最近想換電視的消費者一定會發現多了一個VIZIO的品牌,消費者可能會問銷售員,它是來自那個國家的牌子?答案有些驚訝。VIZIO品牌雖來自美國,但創辦人王蔚卻是土生土長的台灣人,因此它也算是半個台灣品牌。
可別小看VIZIO!這個品牌創立不到十年,卻已是美國第二大品牌,打敗稱霸全球電視數十年的日本品牌SONY、東芝(Toshiba),更曾創下美國銷售第一的佳績,連《BusinessWeek》都專文報導,盛讚來自台灣的王蔚,正打破日本品牌壟斷美國市場的局面,創造另一項台灣奇蹟。
文中強調,這是台灣人創立的第一個電視品牌,藉著靈活的行銷與製造分工,運用賣場通路,以合理的價格,更搭上數位電視的浪潮,上市後即一砲而紅,在短短七、八年間就把SONY、三星嚇出了一身冷汗。
創美格科技 6年賺6億美元
2002年才創立的VIZIO,2009年第2季就成為美國市場占有率的第1名,達21.7%,遠超過三星電子、Sony、Panasonic及夏普(Sharp)等大廠。這樣的成績,令人驚豔,更令台灣人感到驕傲。
VIZIO於2009年營業額突破25億美元(近800億台幣),並連續多年被譽為美國500最快速成長的私人企業之一。市調公司Deloitte and Touch亦評選VIZIO為全美前50名最快速成長的科技公司,《Inc.》雜誌於2008年亦將VIZIO評選為電腦業與消費性電子產品業成長最快的公司。
市場上對VIZIO感到好奇,更頻頻詢問公司創辦人William Wang(王蔚英文名字)的背景。
其實王蔚出生在台灣,在台北市長大,念完小學後隨著父母親移民到美國夏威夷,「當時到夏威夷很可憐,一句英文都聽不懂,生活,文化都不適應,」王蔚回憶,在夏威夷待了二年,無法適應,父母再帶他轉往加州。
後來王蔚適應美國生活後,個性開朗的他也交了不少朋友,甚至念到加州理工電機系,頂著優異的成績畢業,馬上就找到大同美國分公司的工作,一腳踏進資訊業。
「其實我的工作都跟台灣脫離不了關係,從最早的大同,後來自創的MAG(美格科技),再到VIZIO等,都是靠台灣廠商支持才能生存下去,」王蔚說。
他認為台灣是資訊研發製造大國,他長期在顯示器產業工作,自然與台灣廠商建立良好的關係,也發展出特殊的伙伴關係。
像第一次創業,就是搭著電腦產業興起,當時只有26歲的王蔚,決定離開大同自創MAG賣顯示器,而台灣廠商就是他最大後盾。他在美國負責銷售,台灣生產,一推出就創下佳績,六年內達到6億美元營業額,連他自己都嚇一跳。「時機太好,賣什麼都賺錢,」他說。
不過太快成功,又太相信自己,讓他無法看到局勢變化,沒來得及因應,擴充太快導致倒賠4000萬美元。「不是40萬美元,是4000萬!」他再次強調。
平板電視2499美元 品質不打折
自稱是永遠的夢想家,王蔚很快就再站起來,抵押自己的房子籌資再創設VIZIO,但這次他記取教訓,充分授權,找團隊,而不再是一人公司,「這次要打籃球,而不是打高爾夫了,」愛打高爾夫的他這樣比喻著。
結果,遇上美國政府全力推動數位電視,消費者也對此新產品感到好奇,詢問度很高。
經市調發現,買氣遲未衝上來的原因是價位過高,大家仍在觀望。王蔚決定以「價廉物美」策略進攻此全新的領域。
SONY在美打出9000美元一台平板電視,乏人問津。王蔚決定以3000美元不到的價格,搶占市場。他親自拜訪COSTCO(好市多)量販業者,求他們給一次機會,在店內販售VIZIO電視。
王蔚回憶第一次找上好市多,好市多反問他們:「為何我們要賣你的產品?」 王蔚回答:「我們是下一個SONY,下一個東芝。」結果好市多被他說服了,就決定給了他們一次機會。
「一台2499美元的平板電視,第一週就賣出2000台,破了COSTCO電視銷售記錄,」王蔚知道一定會成功,過去只是時機不對,但這次押對寶,低價出奇制勝。3、4個月後更成長到每週賣出9000台,讓同業嚇一大跳。
隨後其他大賣廠紛紛主動找上他,敞開大門邀請Vizio把電視賣進去,包括Scars、Walmart。
打著「價廉物美」及「進攻大賣場」的策略,Vizio很快就占領美國消費市場,營業額在2007年達到20億美元,成為全美前三大電視品牌之一。
在王蔚眼裡卻沒把價格看得這麼重要,「品質才是勝出的關鍵,」他說。
「價格要便宜太容易了,大家都會做,品質卻是別人不易做到的事,」他說。
說到品質,王蔚還是不得不感謝台灣廠商給予的支持與配合,因VIZIO沒有工廠,只負責品牌行銷,研發製造都交由一流的台灣廠商,如瑞軒、鴻海及冠捷等代工。
靠著台灣的養分,打造今日美國第二,並且進攻到其他市場的VIZIO,王蔚除了感謝台灣供應商大力支持外,也要感謝台灣友人在他最窮困潦倒之際,仍願意伸出援手幫助他;「台灣是我出生的地方,我的朋友及事業都來自台灣,台灣真的是我的貴土及貴人,沒有台灣就沒有VIZIO,這是我真心的話。」
台灣之光〉王蔚
年齡:47歲
光榮成就: 二度蟬聯美國加州橙郡的創業楷模,另在2008年獲Ernst and Young頒贈「Entrepreneur of the year award」及《FORBES》雜誌評選為華人在美成就最卓越人士之一
勵志格言: 永遠要有夢想,有夢想就有希望,希望就能帶你進到想要去的境界
王蔚
想對台灣說的話
很多台灣業者想打品牌,登上國際舞台。但最重要的是觀念要先改變,不要只想把錢拿去擴充工廠,買生產線及機台。要把錢拿去投資品牌,未來才有可能收成。