alexa
置頂

中國信託一次到位 砸147億設大陸子行

文 / 范榮靖    
2010-06-17
瀏覽數 48,450+
中國信託一次到位 砸147億設大陸子行
分享 Line分享分享 複製連結

新台商進大陸〉看好金融業列早收名單

ECFA簽署在即,作風一向積極主動的中國信託現正全力衝衝衝,出手更是闊綽。

月下旬,中國信託一口氣拿出32億人民幣(約新台幣147億元),向台灣行政院金融監督管理委員會(簡稱金管會)提出申請,計畫在大陸成立子行。

這個金額出乎意料地高。不僅高過大陸規定子行10億人民幣門檻,更高過國內其他六家也打算前進大陸的銀行出資總額。

目前,國內符合登陸申請資格銀行,共有七家,但除了中國信託,其餘土地銀行、第一銀行、華南銀行、彰化銀行、合作金庫、國泰世華等六家,申請的不是子行,而是分行,各家出資僅需2億人民幣(約新台幣9.3億元)。 為什麼中國信託如此大手筆?打的是什麼算盤? 「如果想要深入當地巿場,成立子行,是最好的做法,」入行35年,談起大陸布局,中信金控副董事長羅聯福精神抖擻、自信地說。

其實中國信託的大陸布局,看的不只台商巿場,眼光放得很遠。羅聯福分析,大陸5萬5000多家台商雖然重要,但如果想要做大規模,勢必還要深入當地巿場,採取子行方式營運,才有辦法擴張版圖。

評估潛力 砸錢設子行業務更廣、更彈性

的確,按照目前規定,外資銀行設立分行,即使成立三年,期間兩年獲利,也只能承做人民幣100萬(約新台幣470萬元)以上的定期存款業務;但子行卻可享有國民待遇,經營外匯、人民幣業務,沒有金額限制。

資本額高,承做業務額度上限也較有利。羅聯福說明,按照大陸規定,銀行對於每一企業貸款上限,不得超過銀行資本額10%,這也是為何外商銀行資本額大多介於40億至90億元人民幣。

換言之,中國信託大陸子行資本額新台幣147億元,爾後每位客戶貸款上限可達14.7億元,遠比分行資本額9.3億元新台幣,只能做0.93億元的生意,高上許多。

更重要的是,子行設點方便許多,有利擴大營運範圍。按照規定,採取分行方式,開設其他分行,每設一家新的據點,需要同時取得台灣金管會,及大陸中央中國銀行業監督管理委員會(簡稱銀監會)同意才行。

但採子行模式,總行所在地區未來設立支行不需台灣、大陸中央同意,只需地方監理機關同意;即使在其他地區設立分行,也不需台灣同意,只需大陸中央銀監會同意,但一經成立,往後設立支行,同樣只需當地銀監局同意即可。

中國信託在擴充據點上,採取東部、西部雙管齊下方式。東部每年計畫開設一至三個分行,西部則是開設「N」個分行。原來大陸銀行每年會視經營績效,從最好到最壞,被評一至六個等級,最好的前三級,每年開設分行數目分別為三、二、一;但大西部地區因是重點發展地區,就不限分行數目了。

按照中國信託估算,未來十年,即使ECFA沒有提供任何優惠,從第四年才開始經營人民幣業務,往後每年評鑑達到第三級,屆時將會開設8+56家分行。「這還不包括沒有限制的支行家數,」羅聯福補充。

總結教訓 不讓機會再次失之交臂

回首來時路,中國信託曾礙於兩岸法令限制,錯失大好時機,因此特別珍惜這次機會。 2

001年,中國招商銀行為了發展信用卡業務,透過管道,跨海找上中國信託。隔年,中國信託派出20人前往大陸,協助建置信用卡資訊系統、風管系統、行銷策略,使得招商銀行於2002年底,推出中國第一張符合國際標準雙幣信用卡,一舉打響名號。

至今,招商銀行發卡量超過3000萬張,巿占率超過40%,加上財富管理、消費貸款也有一定成績,已是中國消費金融第一品牌。

這期間,原本中國信託期待兩岸開放,藉此參股招商銀行,但無奈的是,一年一年過去仍毫無進展。 如今,兩岸法令逐漸開放,加上金融業可望列入ECFA早期收穫名單,機會千載難逢。

「Never too late(永不嫌晚),」即使錯失大好良機,羅聯福仍是信心滿滿地說,再嚴苛的巿場,都有利可圖,看怎麼做而已,把握這次機會就有無限可能。

躊躇滿志 與招商銀行對決消費金融

從定位、做法、發展區域、人力資源、到各項業務,中國信託都已蓄勢待發。

首先,從服務業本質出發,針對大陸現行不足部分,提升服務水平,全力打造中國信託來自台灣、服務最好的品牌形象。

「哪裡不方便,就有機會,」羅聯福舉例,目前大陸銀行開戶平均需要半天時間,但以後如果來到中國信託開戶只需要十分鐘,好口碑就會流傳出去。

中小企業也是鎖定重點之一。羅聯福分析,當地中小企業對於經濟貢獻度高,但享有銀行的服務卻不成正比,這也是機會之一。 甚

至,大陸國企事業,中信也沒放棄。「誰說國企,台灣就沒機會切入,只要產品夠好、服務夠好,有為者亦若是,」羅聯福進一步分析。

人才是銀行服務能否成功關鍵。因此,中國信託也打算推出優惠配套措施,吸引大陸及台灣優秀人才加入,未來更計畫將大陸員工派往台灣實習,實地體驗服務的精神。外界也預估,原本待在招商銀行的那一批中國信託員工,也將回鍋,更是加分不少。

在中國信託的想像裡,不久的將來,大陸中國信託與台灣中國信託將互相競爭,大陸巿場只會愈來愈大,台灣相形成長趨緩,從此改寫經營面貌。

羅聯福的想像能否發生,又會為台資銀行登陸帶來什麼新故事?各界不妨拭目以待。

本文出自 2010 / 06 月號

第288期遠見雜誌

分享 Line分享分享 複製連結
評論
您可能會喜歡