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跨境門檻降低,兩岸網購步入熱戀期

文 / 邱莉燕    
2010-06-01
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跨境門檻降低,兩岸網購步入熱戀期
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台灣製造的魅力〉中國淘寶網開台灣館

5月5日下午,近200位網路賣家擠爆台北國際會議中心,而且耐心站足三小時,聽完整場演說,只為了聽大陸來台的亞洲第一大購物網、淘寶商城總經理張勇的一場演講。

巧的是,他們全是有意進軍大陸淘寶商城的台灣網路品牌,也全都是中小企業。

一聽完張勇的介紹,現場的網路賣家迫不及待問了許多問題:「台灣的產品賣到大陸,運輸怎麼處理?」「如果要做到馬上補貨,是不是需要在大陸蓋倉庫放產品?」種種專業問題,問得張勇頻呼:「台灣賣家好成熟!」

從這場研討會座無虛席的盛況來看,台灣品牌和大陸購物網站似乎即將步入「熱戀期」。

「我們即將在淘寶商城開一個台灣館,」張勇透露,網站在今年第三季就會在大陸推出,它將是新型態的「Chiwan」(China+Taiwan)。這座虛擬的Shopping Mall,將販售具有台灣特色的品牌產品,第一階段要推出的,將以包包、鞋子、飾品及文創產品為主,並以「台灣原創」做包裝。張勇此番來台,最大的目的就是招攬台灣網路品牌加入淘寶商城的陣營。

就在台灣產品透過大陸網購前進中國的背景中,預計在6月簽訂的ECFA,可能成為加溫的籌碼。

商品交叉認證 擴大跨境業務合作機會

網勁科技執行長游士逸預測,長期來看,ECFA應該能掃除兩岸網路購物、跨境業務的一些障礙。

「台灣網路賣家最期待的,是兩岸交叉認證,」游士逸說,台灣任何一項商品外銷到大陸都需要認證,申請時間往往需要一至兩年,曠日廢時,對於網購強調高即時性的銷售方式影響很大。因此ECFA若能協商到兩岸認證互通,將替台灣的網路賣家,打造出一條搶賺人民幣的康莊大道。

舉例來說,大陸針對食品有QS安全標章,台灣則有CAS標章驗證,若能互相認證,可協助網路賣家切入大陸市場。

游士逸甚至認為,一旦兩岸互通認證,外商判斷來台灣拿標章比較容易,「未來還有可能吸引更多外商在台灣設廠製造包裝。」

一言以蔽之,「ECFA會降低很多兩岸之間跨境業務的操作門檻,」淘寶網總經理張勇搭腔說。

網購加上ECFA,無疑搭起一條捷徑,尤其是對那些沒財力、也沒辦法到大陸開店的台灣品牌而言。

「我要幫台灣好的產品在大陸『觸網』,」同時也是淘寶網首席財務官的張勇解釋,所謂的觸網,不是觸犯法網,而是直接接「觸」到大陸的購物「網」站。

通路結合代理 網勁與淘寶創MIT藍海

目前在淘寶商城「觸網」的商家已高達1萬2000家,進駐的品牌數量也達到2萬多個,百花齊放,很難相信這是一個成立才兩年的年輕網站。

每天有近4000萬網民,在淘寶商城裡瀏覽世界各地的品牌精品,今年的目標,更有望每天吸引8000萬人訪問,儼然成為亞洲地區最具影響力的網路零售商城。

後台堅強的淘寶商城,隸屬於中國阿里巴巴集團。淘寶商城的遊戲規則也很特別,要求入駐的商家,一律是在中國註冊的公司,而且必須是廠商自有品牌。

為了建設台灣館,搭起兩岸直通的品牌高速公路。「淘寶商城台灣館,將是第一個以地區來命名的網路商城,」張勇說。

居中搭橋的中間人,則是長期經營兩岸網購市場的網勁科技,將用兩種管道將台灣品牌引薦給大陸上億網民。

一是已落地中國市場的台商品牌,可以在淘寶商城台灣館內,設立網路旗艦店,將品牌知名度拓展到全中國。

另一方面,若是沒在大陸設立公司的台灣品牌,網勁科技將扮演代理商的角色代銷。對於希望以網路開拓銷售通路的台灣中小企業而言,可以避免陷入實體店面的殺價紅海。

有「台灣」掛保證 只怕賣到斷貨

「台灣製好貨」在中國,很多人預測會有做不完的生意。事實上,大陸人「瘋台灣」,對台灣產品興趣濃厚,是淘寶商城台灣館設立的主因。

以外貿協會去年在南京、今年4月在東莞特別規劃的台灣名品展為例,現場商品天天銷售一空,便能知道大陸人有多麼熱愛「MIT」(Made in Taiwan)。

「對於有特色、質量好的台灣品牌,我有信心,」張勇說,淘寶商城推廣的力道一向強勁:「我不怕賣不掉,只怕賣斷貨。」為何大陸民眾這麼喜歡冠上台灣的品牌?除了品質優良,游士逸的另一個觀察是「文化感染力」。 「在中國,隨便走在街上問個大陸人,知不知道《康熙來了》《女人我最大》,很少人會說沒看過,」游士逸說,由於台灣很多綜藝節目、戲劇和音樂,深入大陸各階層,因此擁有台灣流行元素的商品,也會受歡迎。

若有ECFA的兩岸交叉認證的前景期待,搭著淘寶商城台灣館的順風車,台灣品牌投入大陸消費市場,此刻正是良機。

本文出自 2010 / 06 月號

第288期遠見雜誌

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