下了高速公路交流道來到彰化和美，車子開進了田埂間的小路，在一座不起眼的紅色舊鐵門後，藏著台灣遊戲機台的大本營——飛絡力電子公司。這間隱身鄉野的公司，不但每年把1萬2000台五花八門的遊戲機賣向全球50多國。更從設計無線遙控的兩人小工作室，發展成年營業額破5億元的遊戲機市場霸主。
如原本平淡無奇的舊式投籃機，經過飛絡力的設計，加上燈光色彩、唰唰的進球聲、搖擺效果、還可計算命中率、跨區連線比賽，便使許多消費者瘋狂，甚至有廠商舉行比賽，尋找台灣的另類投籃達人。每當舉辦活動時，擺出幾台遊戲機，就可大量吸引人氣。飛絡力為何能在電玩機產業掀起波瀾？最大的優勢在於，它本來就不是做這一行的。
異業切入，掀全台遊戲機革命
1986年，兩位彰化正德工商的學長學弟蔡其明、楊奕強，工作幾年後一起創立工作室，專接無線電、自動化工業、程式開發案，替客戶設計特殊製程設備。飛絡力電子董事長蔡其明回想起那段日子時表示，雖然生意不算差，但這些特殊工程不但開發時間長，售後服務也很煩瑣，毛利其實沒有想像中高。
不久，轉型契機來到，1992年，兩人注意到坊間愈來愈流行的夾娃娃機，於是自告奮勇替客戶設計和進口貨相近的產品。「當時人家問要幾個月才能做出來？我們45天就做好了，」飛絡力電子總經理楊奕強分析，遊戲機台的設計難度其實不高，重點在於怎樣讓人覺得好玩，而且避開模仿大廠的路線？
自此，飛絡力的國產遊戲機台一戰成名，不少廠商都捧著錢來搶貨，不但初嚐賺錢滋味，更打破當時由日本大廠SEGA獨大的局面。至今，全台各地可見的大型遊戲機台，有七成是飛絡力的天下。
策略轉向，回歸研發生產
1990年代的夾娃娃機熱潮，相信不少人記憶猶新，不但許多人玩到廢寢忘食，坊間甚至出過必勝祕笈，教人如何每夾必中。甚至有屢敗屢戰的民眾不服氣上告，請政府制止這些「詐騙」行為。見識到夾娃娃可觀的商機，飛絡力也禁不起誘惑，乾脆從設計、生產，下海到通路營運。
剛開始，楊奕強嘗試性地在工廠附近的超市外面擺一台機器，「沒想到兩個禮拜就回本了，害我還以為機器的程式設計出了問題。」當時一台娃娃機要價可要十幾萬元。
但楊奕強觀察，每款遊戲機台平均只有三年壽命，風潮一過就容易退燒，機台成本可能無法回收。再者，走通路也易招致無法預測的風險。如1996年爆發的「周人蔘電玩弊案」，就衝擊到電玩市場。
繞了一圈，兩人決定回歸技術本位，讓公司專注遊戲機台的研發與製造。今日，飛絡力的產品項目包括各種遊戲機台與禮品販賣機，甚至有專門吹氣球、做棉花糖的機器，每年可推出近十種新品，如最新的大型夾娃娃機「移動城堡」，不但可同時讓八個人使用，每台外銷價還超過30萬元。
員工變身達人，建兩岸產業鏈
在這工作還有項特殊「福利」，就是每個人都可以玩遍公司的遊戲機台，弄壞也不用賠錢、記過。每台機器推出前，飛絡力都會鼓勵員工試用，甚至舉辦找碴大賽，贈獎給把產品搞壞的人。
如堪稱近年代表作的「夢幻射手」投籃機，飛絡力在出廠前便請逢甲大學的學生試玩、鑑定，這些學生的建議超有用，本來外表是亮橘色、籃網是布做的、機台上放的是卡通人物，後來都依他們的建議，改成灰色外表、鐵製籃網、放上黑人球員，覺得這樣才夠酷。果然，三年來新一代夢幻射手上市後，立刻席捲市場。
為摸清各國消費者喜好，這兩位工程背景的「中年宅男」，十幾年來不斷花心思研究各國使用者的喜好。蔡其明解釋，遊戲太簡單，消費者會覺得沒挑戰性，設計的太難，又會讓人得不到成就感。如何在提供娛樂之餘，賦予適當的挑戰難度，讓人想一玩再玩，是這一行最大的竅門。
比方說，歐洲人最迷足球機，美國人則偏好規則簡單、可發洩力氣的運動遊戲，在國外隱喻「同性戀」的粉紅色，更不可作為機台外觀色調，不搞清楚這些差異，很難把產品賣到不同國家。
這幾年，飛絡力也不斷拓展外銷市場，外銷比重從過去的四成不到翻升至目前的95％。為擴大生產規模，公司近年也到廣東投資，目前旗下子公司包括：飛珞力科技、寶輝科技（中國）、哈比動漫，一方面打造兩岸分工體系，二來也直接供應當地市場。
身兼販賣機協會與電子遊戲機協會理事的楊奕強感歎，台灣政府還是習慣將遊戲機台視為賭博電玩，樣樣採取管制，使產業規模愈來愈萎縮。但歐美卻將此稱為親子育樂中心（FEC，Family Entertainment Center），是休閒文化與數位內容產業。「這一行不是賭博，而是製造歡樂與親子互動的來源！」楊奕強大聲疾呼。這家國內碩果僅存的遊戲機業者，如何繼續在每年產值上百億美元的全球大型遊戲機市場開疆拓土，我們不妨拭目以待。
