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先衝刺中國,效益高過東南亞

內需新策略:麗嬰房
文 / 彭漣漪    
2010-02-01
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先衝刺中國,效益高過東南亞
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對於想經營東協加一內需市場的廠商來說,文化、喜好和地區差異性,會是很大的挑戰。

曾發願要做「亞洲童裝第一品牌」的麗嬰房,這幾年在東南亞「受到慘痛教訓」,在台灣只能有2%~3%年成長率,在中國則正經驗每年20%~30%的「有機成長」歷程。

因此,麗嬰房的未來發展策略不是太難決定,總經理王國城總結各區域的角色會是:台灣做研發創新、測試中心,東南亞維持一定的能見度即可,中國則要順勢發展直營及加盟店。

目前麗嬰房在台灣有279間門市,數量很穩定;中國為1429間,未來會以一年增加150~200店的速度擴展;東南亞等其他地方約170間店,近年不會有太大變動。

麗嬰房的中國成長故事,和許多台商很像,然而麗嬰房的東南亞經驗則很特別,更值得其他業者參考。

雖於中國獲利 但因文化隔閡失利東南亞

「衣服不像箭牌口香糖之類的商品,一種口味可以賣全世界,必須依照當地口味做調整,」王國城謙虛檢討,麗嬰房過去喊過要做「亞洲童裝第一品牌」,現在想起來,企圖心太大。

麗嬰房在東南亞的慘痛教訓,包含天氣、商店型態、規模多種因素。經營多年後,泰國、新加坡、印尼三個國家加起來還只貢獻集團5%營收。

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本文出自 2010 / 02 月號

第284期遠見雜誌

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