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深耕東協 破例專設戰略銀行

專訪北部灣銀行行長 趙錫軍
文 / 邱莉燕    
2010-02-01
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深耕東協 破例專設戰略銀行
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中國與東協日益密切的經濟聯繫,正呼喚著深層次的金融合作。

廣西北部灣銀行,便是因應這種形勢的需要而設立。專為一個經濟區專設一家銀行,北部灣銀行開了中國的先例。

但北部灣銀行並非憑空誕生,事實上,它原是南寧市商業銀行,過去由於經營不善,連年虧損。

一則為了挽救這家銀行,一則為了建立一家服務北部灣經濟區的金融機構,南寧市商業銀行在2007年迅速重組,2008年10月更名為北部灣銀行。

與中國「工農交建」四大銀行相比,北部灣銀行只能算是甫呱呱墜地的嬰兒,但是重要性卻不能小覷。

該行目前共有10家分行,分布北部灣各大城市,員工人數達1092人,資產規模為270億人民幣(約新台幣1296億元),存款234億人民幣,貸款133億人民幣,與剛創立時相比,成長了300%以上。

「在全中國140多家中小商業銀行,我們已經排到了前三名,」北部灣銀行行長趙錫軍說,這樣驚人的成長,其實也是與廣西的大發展相呼應。

北部灣銀行董事長滕衝,曾率團到台灣參訪,看了台北101後,他也想在南寧蓋一棟類似的大樓。

趙錫軍特地接受了《遠見》雜誌專訪,暢談這個才一歲多的銀行,從現在到未來的戰略:

往西南招越、柬合作,往東北邀台灣參股

《遠見》問(以下簡稱問):北部灣銀行與其他銀行相較,比較特殊的是什麼?

趙錫軍答(以下簡稱答):我們是唯一一家提出東協戰略的銀行,專門為了中國的中小企業與東協國家建立關係、提供服務,去年才剛剛起步。

滕衝董事長去年帶隊到越南、柬埔寨、星馬等國,和柬埔寨的加華銀行(Canadia Bank)講好了,以後它成立柬埔寨郵儲銀行時,會讓北部灣銀行參股。

其他具體行動,還包括與東協的金融機構建立代理行的關係,現在已經快速增加到20幾個。

我們也會在東協設立分支機構,第一個應該在越南的芒街(Móng Cái,近中越邊界的新興經濟特區),就在廣西東興市的對面,因為邊境口岸裡,民間小額貿易量很大,對融資、結算的需求很大。

問:所以發展的戰略是什麼?

答:資金戰略上,希望未來三年能達到100億人民幣的資本規模,會引進戰略投資者。

曾有台商提到,希望可以參照富邦金控借道香港、再參股廈門銀行的做法,來投資廣西的銀行。台灣的銀行來參股我們,可以考慮。搞好了,會產生很大的影響。北部灣銀行也計畫2012年在A股上市,這對戰略投資者是很好的回報。台灣的銀行,發展比大陸的銀行應當是超前了10年~20年,人員的銷售意識很強,咄咄逼人(笑),值得學習。

本文出自 2010 / 02 月號

第284期遠見雜誌

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