19年前，他夢想能成為筆記型電腦（NB）的領導廠商，卻事與願違。後來臨危轉向，捨棄廝殺激烈的紅海市場，游向紅海外的小藍海，讓他成為歐洲強固型NB的第一品牌，不僅幫股東賺大錢，毛利還是龍頭老大廣達的五倍多。
他就是茂訊電腦的董事長兼總經理沈頤同。
「如果廣達是大海裡的鯨魚，我就是魚缸裡的金魚，」他感歎世事難料，雖然築夢不成，卻誤打誤撞，踏上一條不在規劃內的成功道路。
來到位於台北縣深坑鄉一棟屋齡近20年工業大樓的七樓，寬敞的辦公室旁就是台灣最後一條、也是毛利最高的NB生產線。很難想像，這個不起眼的廠房卻是世界軍工規、強固型NB的生產基地。
到底隱藏在偏遠鄉間的茂訊是如何創下平均五年股東權益報酬率（ROE）41.21％的耀眼成績，並勇奪2010年的A＋五顆星企業？
1990年代，台灣只有倫飛與茂訊兩家NB業者，仁寶、廣達紛紛加入NB戰場後，競爭愈形激烈，彼此為搶單，工廠愈蓋愈大，獲利卻愈壓愈低。
獨家代理引進商機，專攻軍方筆電
小資本起家的茂訊面臨抉擇，要繼續增資擴廠在殺戮戰場拚搏，還是改走其他路線。
1997年，美國軍方為縮短製程，開放向民間採購NB，透過茂訊的瑞典獨家代理商引介，拿到一筆300台訂單，在瑞典軍方來台指導下，六個月就完成交貨。
有道是「江湖一點訣」，這一嘗試讓茂訊捉到強固型NB的製作竅門。沈頤同決定投入這塊「大廠看不起」的小藍海市場，專攻軍工規NB。此決定讓瀕臨危機的茂訊找到一線生機。
「軍方體系很難攻，要耕耘多時才有可能開花結果，」沈頤同說，這都是靠茂訊與眾不同的銷售方式。
早期，絕大多數NB廠商都採複式代理權，唯獨茂訊採獨家代理，在北歐、澳洲、英、法、德、美都只有一家代理商。
茂訊所有採購都要透過獨家代理商報價，即使有客戶主動找上門，還是主動轉介給地區代理商，不搶生意。就是這種互蒙其利的合作關係，茂訊才能攻下封閉的軍方市場。
儘管大廠看不上量少的強固型市場，卻未必人人都吃得到這塊餅。強固型NB進入門檻高，一般NB只要速度快、容量大、穩定度高、價格便宜；但軍用NB需要在嚴苛環境下使用，必須防電磁波、電源干擾、防撞、防水，還要在攝氏零下50度都可以運作，甚至要具備指紋辨識、
GPS 、GPRS、遠距紅外線辨識等功能。
目前茂訊每月生產量只有區區數百台，根本達不到所謂的經濟規模，但高單價、量身訂做的精緻路線，卻是高獲利的保證。
由於台灣從未做過軍工規NB生意，茂訊只好從頭開始訓練人才。少量多樣，研發人員要付出更多心血，盯緊生產線，隨叫隨到，解決作業員所面臨的問題。這也是為何當所有NB廠都將生產線遷往大陸時，茂訊仍能將生產線留在台灣的原因。
從瑞典開始牛刀小試，十多年來，茂訊已成為歐洲軍工規NB的第一品牌。五年前布局俄羅斯，也逐漸開花結果。茂訊電腦副總經理袁勇指出，2007年俄羅斯業績占強固型NB的8％，去年成長到10％，今年1月至10月更增加到14.1％。
飛躍的俄羅斯市場讓茂訊2007、2008年交出亮眼成績單。今年，美國軍方市場攻克成功，也為營收注入新血。「如果美國軍方市場是1到10分，茂訊現在才做到1分，還有很大的市場。我不貪心，一個一個市場慢慢打，」沈頤同強調慢工出細活。
十年前，一台NB平均售價約2000美元，現在已降到500美元，但強固型NB價格幾乎沒有變動，約在3000美元左右，兩相比較，就知道茂訊何以能持續幫股東賺大錢了。
如果說強固型NB的系統事業處是茂訊的左手，那通路事業處就是其右手，左右合體讓茂訊營收、財務更為穩健。
擴大通路部門，增據點換大門面
早期為販售自家生產的NB，茂訊將貨源放給光華商場等通路銷售，後來因為店家無法償還貨款，只好頂下店面經營。誰都沒料到，當初留下的通路事業處，卻是日後茂訊的獲利金雞母。
目前，茂訊在全國擁有24家店面，雖然遠不及燦坤的317個據點，但主打「NB專賣店」旗幟，NB銷售量竟然與燦坤不相上下。
沈頤同說，台灣每月約賣出5萬台NB，從茂訊通路賣出去的有5000台，約10％，而燦坤是11％。「NB消費者特殊的購買習慣支撐了茂訊NB專賣店的存在。」
每天通路事業部門收進來的現金，讓茂訊擁有充裕資金、從不缺錢。多年來，資本額雖然累計到4.49億元，但戶頭隨時都有3億的現金。去年底，當金融海嘯震得各行各業七葷八素時，沈頤同卻老神在在，毫不畏懼，他暗自竊喜，該是布局的好時機了。
茂訊開始調整據點，不僅新增四個賣場，也由小換大了三個店面。「以前租金漲到實在沒什麼道理，海嘯一來，終於可以砍價了，光是租金就節省了20％，」茂訊電腦副總經理袁勇說。
在兩大事業處的加持下，茂訊不僅站穩腳步，還持續開疆闢土，近年還投入強固型PDA市場，目前已占強固型NB營收的10％至15％比重。
如同沈頤同所言，人是英雄、錢就是膽。茂訊不僅口袋有錢，而且既深又窄，謹慎布局，只要軍用IC產品都是開發的市場，「我們將朝全強固型方向邁進，」沈頤同為茂訊擘劃新願景。
榮獲五顆星的茂訊績效
★ 十年平均ROE21.68％，排名81
★ 五年平均ROE41.21％，排名10
★ 2009年前三季ROE28.44％，排名10
★ 2006、2007年稅後淨利成長率為14.05％、18.49％，2008年淨賺2.65億元
★ 2009年前三季淨現金股本比為38.59％
