莫拉克颱風登陸前的8月7日，正是台北風雨最大的時候，華人世界保險業界最重要的國際龍獎IDA年會，正巧在這天開鑼。
應邀在大會發表演說的萬科主席王石，以為很多人會畏懼強風豪雨而缺席，沒想到一到會場，滿滿都是人。
4800位來自17個國家的保險公司代表和業務員，風雨無阻，擠進世貿二館，包括了1800位來自大陸的保險業者。其中，大陸第六大保險公司、中國太平人壽總經理鄭榮祿，是此次來台最受矚目的大陸保險菁英之一。
接掌太平，年成長50％以上
太平人壽是中國老字號保險公司，1929年創立於上海，一度是中國近代史上規模最大的保險公司之一。
但在1956年移師海外、專營港澳及東南亞業務後，太平人壽的影響力便離開中國。直到2001年，才獲准恢復中國業務，並在隔年正式踏入大陸市場，總部仍舊設於上海。
自大陸復業八年來，太平人壽的業績表現亮眼，於2006年開始獲利，每年業務成長50％以上，總資產將近800億元人民幣。
能搶占第六大的功臣之一，便是現任總經理鄭榮祿。
在此之前，他是中國另一保險巨擘、排名大陸第五大的平安保險集團的大將。1995年起，他在平安保險所率領的行銷團隊，在5年內創造許多傲人的紀錄──人均保單超出同業二倍、每人每月成交五件保單以上。
2001年被挖角到太平保險，鄭榮祿再度展現長才。
如今太平保險的保戶已經成長到上千萬人，境內擁有33家分公司及100多家子公司。在「2008亞洲保險業競爭力排名」中，名列壽險業榜單第26位。
鄭榮祿擁有復旦大學國際經濟學博士。原本擔任復旦大學國際金融系講師，當初之所以離開教職，「最主要是想讓課堂上的理論得到實踐，」鄭榮祿說。
從基礎穩固的平安，跳槽到剛剛復業的太平，鄭榮祿則是想證明，「我在平安的成功，究竟是市場機會好，還是自己做得很專業？」這些疑問只有離開平安，到太平重新開始，才能得到檢驗，「換個環境，才是真正的挑戰。」
中國人均有效保單，僅0.27張
到了太平後，鄭榮祿率先提出壽險公司要建立「三高團隊」的理念，亦即高素質、高品質、高績效的人才。
以此為理念的太平人壽業務員隊伍，平均績效高出同業二至三倍。第一批開業的四家分公司，在當地的官方單位、保監辦事處，均保持零投訴的紀錄。
除了個人努力，太平能有這樣的好成績，鄭榮祿更承認自己遇上了大陸崛起的大好時機。
他形容，大陸保險產業過去15年來的爆炸性成長，就像火箭從地面升空，在20秒內就飛離大氣層一樣地迅速。
「中國壽險業的發展實在太快了，」鄭榮祿說，自1992年大陸開放外商保險業進駐以來，中國保險業平均每年成長30％～50％，比中國其他任何產業都還要來得快，睥睨群雄。
尤其在1992到2002年，是中國壽險業的飛速發展期，自2001年底，中國加入WTO後，雖走入比較開放而公平競爭的時代，但依舊是飛躍成長。
太平保險便是在此時搭上行業熱潮，與其他同業攜手鋪天蓋地席捲全大陸。
然而，令人吃驚的是，儘管壽險業在中國發展了15年，截至2008年底，中國的人均有效人壽保單，仍只有0.27張。
根據財團法人保險事業發展中心的統計，2008年，台灣人平均每人手上至少有2張保單，遠遠高於大陸。而太平人壽內部也曾經做過一項調查，在美國，平均每人有5.2張保單，而日本的投保率更高，平均每人8.2張。
相較於其他國家，大陸「0.27」的這個數字，顯然是太低了，但這也表示壽險業在中國，還有極大的開發空間。
邁向人均1張保單，尚需50年
因此鄭榮祿預言：「中國壽險業在下面的50年，仍是黃金50年。」
他分析，中國人均有效保單從零成長到0.27，花了15年，若要成長到人均一張，按照過去的速度，花上50年的時間，一點都不誇張。
不僅鄭榮祿這麼認為，主辦國際龍獎IDA的保險行銷集團董事長梁天龍，經營大陸保險資訊市場近20年，他也判斷：「大陸保險業只會愈來愈好。」
中國目前有60幾家壽險公司，總計250萬餘名保險業務大軍，不過，大陸人的保險密度、投保件數都很低，僅10％而已。
「以市場飽和度100分為準，大陸現在才20分左右，連到半線都沒有，」梁天龍說。
將中國人的意外死亡率和理賠件數相比，也顯示出中國參加保險的人數，還有相當大的成長空間。根據中國國家安監總局統計司的資料顯示，2009年1月1日至6月7日，大陸一共發生重大或特別事故30起，死亡人數491人，平均一天有3人死於意外。
此外，從去年的雪災、四川大地震，到今年的華南水災、內蒙旱災，這麼多人失去生命和家園，卻沒聽說有哪家保險公司因理賠而倒閉，鄭榮祿表示：「這也顯示了壽險在中國的普及率不高（所以理賠很少）。」
前進大陸，要有更大戰略規模
事實上，市場巨大的中國，早就吸引了台灣的保險精英前往掘金。許多台灣退休的保險業精英目前都在大陸各大保險公司擔任顧問。但如今，大陸環境已經改變，台灣保險人要去大陸開疆闢土，必須要有新的思惟。
「海外的保險公司到大陸，都有本土化的問題，」中美大都會人壽遼寧分公司總經理公冶慶元說：「這會是一個很漫長的過程。」
中美大都會人壽是大陸的外商保險公司，在遼寧省已有21家分公司，瀋陽分公司在當地市場中排名第5。
若要給台灣新進者一些建議，鄭榮祿和梁天龍皆認為，大陸市場太大，光是中國人壽一家公司，在廣東省就有5萬多名保險業務員，在江蘇省更多達7萬多人。
因此，台灣壽險公司的管理團隊到大陸，必須「換個腦袋」，從台灣2300萬人口的思惟，調整到大陸13億人口規模的戰略。
