是什麼樣的頒獎典禮，在澳門舉辦時，能請到澳門特首何厚鏵擔任頒獎者並致詞？在大連，能讓前遼寧省省長薄熙來親自到場致詞頒獎？在香港舉辦時，前特首董建華亦親臨致詞？
又有哪一種頒獎典禮，雲集了最多重量級的華人保險天王，來自17個國家、上百家各國保險公司，只為步上它的紅地毯星光大道？
是什麼樣的獎如此充滿魅力，每年都牽動全球華人保險人員競逐？又是什麼樣的獎能如此振奮人心，不僅得獎者榮耀無比，連坐在台下沒得獎的人，也能心滿意足地滿載而歸？
大概只有保險行銷集團創辦的、堪稱全球華人保險業界奧斯卡獎的「國際龍獎IDA年會」（International Dragon Award）有此能耐。
地位：與百萬圓桌協會齊名
每年頒發一次的國際龍獎IDA，儼然成為全球華人保險業最重要的年度事件。甚至可以和已經將近百年歷史的美國百萬圓桌協會（MDRT，The Million Dollar Round Table）並駕齊驅。
MDRT總會長華頓．羅哲（Walton Rogers），曾出席2006年在成都舉辦的IDA，口中的讚美和肯定，從抵達現場的那一刻以來就沒停過。
今年8月，滿10歲的IDA，將首次移師台北舉辦。世貿二館，第一次迎來4800位來自全球17個國家及地區的華人保險精英。
繼今年初1萬2000名大陸安利直銷精英，分九梯次抵達台灣獎勵旅遊後，國際龍獎堪稱是今年度來台人次第二高的國際會議，將從8月6日後，一連四天在台北舉行。
這次會議除了1400位台灣保險精英參加，將有3400位來自海外的華人。其中約1800人來自大陸各省份，包括三家大陸保險公司總裁。1600人來自馬來西亞、新加坡、越南、澳洲、紐西蘭、美國、加拿大等國家的貴賓及學員。
堪稱跟安利團一樣的「金光閃閃團」，將全數入住星級酒店，也都將遊覽台灣山水風光，活絡觀光經濟。在台灣的一舉一動預計將引爆再一次的社會關注。
十年來第一次在台灣舉辦，其實也是受惠於兩岸三通後的新局勢。過去大陸那麼多貴賓都無法到台灣，現在可以申請來台，才有在台北舉辦的條件。
創辦：梁天龍受MDRT啟發
很多人不知道，創辦這個世界級盛宴的，其實是位不折不扣的台灣人，保險行銷集團董事長梁天龍。
「我當年創辦國際龍獎IDA，受到了MDRT的啟發，」今年55歲的梁天龍說道，流利而嘶啞的嗓音，飽含豁達和力量。
1994年梁天龍以台灣保險媒體負責人的身分，受邀參加MDRT，在這個代表國際壽險業最高榮譽的殿堂，受到很大的啟發。
「原來做保險，需要這麼深的知識力量！」被世界最頂尖的人壽保險從業人員包圍，聆聽如何從無數的挫敗中成就自己的故事，他們讓梁天龍體會到做保險是一件神聖的事。
更令梁天龍深深體會到的是，交流對一個產業的重要。
MDRT的會員們在台上台下熱絡分享著銷售保險的理念及方法，無私地為其他同業「打開通往知識、激勵、專業精神的新世界大門」，無形中，等於是提升了整個行業的專業。
但是，MDRT有個缺點：全用英文溝通，對於不擅英文的華人保險精英來說，語言的障礙很難克服。
敏銳的梁天龍察覺到，必須創造一個專屬於華人保險業的榮譽殿堂，以及華文資訊的交流盛會，符合華人的需求。
而他一手創立的保險行銷集團，本來就是服務華人保險從業人員的一家公司——主業是出版《保險行銷》《Adviser財務顧問》月刊及保險書籍，並提供教育訓練與講座——再多設立一項服務，似乎是當仁不讓。
激勵：頒獎激發保險人動能
因此在1998年宣布，2000年IDA正式誕生，第一次在香港舉辦年會並頒獎，第一年參加的保險人員，就高達3000多人。「IDA是優秀的象徵，因為是全世界的華人保險業務員一起競逐，」大誠保險經紀人董事長王文全點出了IDA的價值。
事實上，IDA在設計之初，就注定了它高貴的血統。
獎項分四種，銅龍獎、銀龍獎、金龍獎和白金獎，不過，特別的是，獎項不限名額，完全依照保險業務員的業績表現而定。達到頒獎門檻就可得獎。
以台灣為例，必須初年度佣金收入達到120萬台幣，才能報名申請銅龍獎，超過360萬台幣，可報名銀龍獎。金龍獎的門檻是720萬元，白金獎是1080萬元。等於每三倍才能進一階。
但是每個國家的佣金標準不一樣，是根據當地國民所得來制訂。例如今年度大陸的標準，銅龍獎的初年度佣金收入在11萬人民幣。
但只有一個標準是一樣的，每人每年需要銷售30件以上的保單。「得獎的都是各國前3％的保險精英，」梁天龍強調。
「得獎的業務人員，必須擁有高度的職業道德，無不良紀錄，還需要經過服務的保險公司的審核，並加蓋公章認可，」國際龍獎IDA執行委員會主席吳伯揚，強調獎的專業性。
「也因為這樣的機制，每個人都會為自己定下目標，」同時也是保險行銷集團台灣總經理的吳伯揚說：「這成了保險人員很大的動力。」
管理：追求榮耀催化組織茁壯
IDA的影響力在於，很多原本是坐在台下看別人得獎的保險業務員，立誓要讓自己明年上台嚐嚐得獎的滋味。
中國人壽業務副總經理李佳蓉就是一個例子。自從在2002年認識IDA後，接下來的一年，她就下了很大的苦功，非常積極達成得獎所需的業績，隔年終於完成心願，領取銅龍獎。
李佳蓉的保險生涯中，始終拿IDA做為個人努力的目標。「參加IDA，讓我收穫很多，」李佳蓉說到「很」字時，特別拉長了音調。
IDA除了個人能得獎，也設有優秀主管獎，條件是帶領至少三位部屬拿到個人獎項的話，就能拿銅龍獎，六個以上拿銀龍獎，九個以上拿金龍獎，12位以上拿白金獎。
事實證明，IDA也是可用來激發組員發揮潛力的好辦法。
以李佳蓉為例，2006年她帶了20多位伙伴參加IDA，不包括自己在內，有12人上台領獎，其他沒得獎的同事坐在台下看。隔年，她再去，同行伙伴變成40多位，其中有26位得獎者，是前一年的兩倍，前一年坐在台下的，這一年幾乎全都上台領獎了。
更奇妙的是，又過了一年，她組織中的IDA得主，再次倍增為47位，年年兩倍成長，讓她覺得既驚喜又驕傲。
「IDA的國際獎項，激勵了我們，」李佳蓉開心說，今年她預計帶117位同事共襄盛舉，「我期待我們往後得獎的人數再度倍增。」
IDA之所以能如此「獎很大」，一是因為它展現了保險人對榮耀的追求，更重要的是，參加的人能在四天內見識到華人保險業所有的行銷模式及發展趨勢。
交流：透過保險擴散愛的人生
若說IDA是華人保險界的「武林盛會」，一點兒也不為過。
每一年，IDA均盛情邀請近百位金融保險大師、傑出企業家和知名學者發表演說，在下午茶及晚宴時間，更有數千位保險業高手彼此切磋「上乘武功」。
「交流，是IDA最重要的內涵，」連續十年不是獲得IDA金龍獎、就是白金獎的王文全說。
王文全的在IDA上受到無數啟發。例如來自大陸的超級業務員劉朝霞，這位中國人壽的大將，大方分享她的成功祕訣，竟是每天拜訪近50位客戶，這樣的下足功夫，令王文全深感佩服。
「只要能學會他們任何其中一位的精髓，便能終生受用無窮，」王文全說。
IDA紀錄保持人、連續三年贏得個人及優秀主管「雙白金」的梁國榕，現任富邦人壽北四區部長，亦大力稱讚在IDA的論壇中，是如何的受益良多。
例如曾經談成1億美元保單的英國人彼特．羅森加（Peter Rosengard），讓梁國榕認識到談保險必須因人而異；而伊朗裔的美國人「梅第大師」（Mehdi Fakharzadeh），當時已屆70高齡仍不退休的精神，也令梁國榕感動，他學到了「對人生的愛，要透過保險擴散出去」的崇高境界。
保險業，其實是挫折感很高的行業，但是在IDA，跟很多保險超級業務人員成為朋友之後，「他們會讓你覺得，你在這個行業並不孤獨，」梁國榕感性地說。
這就是IDA的黃金價值——與眾多典範面對面，聆聽、討教、吸收精華，是任何一家MBA都沒有的課程。
「全世界這樣的會議只有這一個，」梁天龍舉起緊握的雙手，再次強調IDA的獨一無二。
IDA塑造了一個很獨特的現象，每一位頂尖業務員，都有自己的成功方程式，而他們皆願意隨著IDA的指揮棒起舞，毫無保留地與同業分享。
為何這群活躍於兩岸四地及東南亞各地的保險超級業務人員，完全拋開同行相忌的桎梏，傳授一輩子的寶貴經驗？也曾上台分享的王文全道出了其中一個奧祕：「大家都來自不同的國家及地區，不太可能成為競爭對手。」
另外，梁國榕剖析說，因為全世界都在看亞洲的表現，保險業也不例外，這一點讓梁國榕和他在IDA交到的各國好朋友都意識到：「大家要更團結，為同業做奉獻。」
行銷：齊聚台北提升國家形象
別出心裁設計的「CEO論壇」，則是IDA的會中會，聽眾清一色是各大華人保險公司的董事長和高管，今年僅容納165位參加。
今年的CEO論壇，將由國泰人壽與台灣人壽分別贊助兩場活動與餐會。
無論是直擊全球最熱門保險話題，抑或預見華人保險業最新趨勢，業界巨擘、政界高官和知名學者風雲際會，更彰顯了IDA「為人所不能為」的地方。
所有CEO在論壇上的發言，也將在會後編輯成冊。
「CEO的報告，會讓我們得到創新趨勢的啟發，」梁天龍說。很認真地辦每一件小事，則是IDA受到這麼多保險精英推崇的原因之一。
IDA的講師，來自世界各地，這近百位講師，分別抵達機場和下榻的酒店，而不管是何時抵達，都會看到梁天龍的身影，不是守在機場就是守在飯店大門，迎接各國來的講師。
今年IDA首度在故鄉台北舉辦，梁天龍的內心有所期盼。
除了希望把台灣人民的軟實力，例如文化、創意、人民的熱情有禮等特色，呈現在各國精英的面前外，他還有一個夢想。
「我還希望凸顯台灣保險業的先進，」梁天龍雙手舉起劃了一個大圈說道：「IDA的創始於台灣，而保險業恰恰是台灣的精緻產業之一。」
其實，包括澳洲雪梨、墨爾本、日本北海道、韓國濟州島、印尼峇里島及泰國曼谷在內的全球各大城市，每一年無不卯足全力爭取IDA，甚至祭出各種優惠政策，全力支持。
積極邀請的初衷，無非是因為這群保險精英能為當地帶來的商機，遠遠超出一般觀光客。
「以商務客來講，消費力是一般旅客的2.5倍，」經濟部推動會展專案辦公室計畫主持人周霞麗估計，IDA直接對台灣經濟的貢獻，大約是2億新台幣。
從IDA年會開始，希望未來還能有更多大型國際會展在台灣舉辦，讓台灣在國際曝光，並帶動新的經濟活力。
