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世界級羊絨衫 中國精品的軟黃金

160億營收〉鄂爾多斯控股集團 五業並舉

邱莉燕
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邱莉燕

2009-07-01

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世界級羊絨衫 中國精品的軟黃金
 

本文出自 2009 / 7月號雜誌 2020關鍵報告

大陸企業來勢洶洶,連遠在西北的內蒙古大漠中,也有世界第一企業,而且這個企業還是一個流行時尚業。

「唰!」的一聲,梳毛機的軸棒像火箭般飛往前,抓住絨線頭,再往後慢慢移,把數以千計比頭髮還細的羊絨一根一根拉平整。

燙衣間內,八、九位工人一手拿熨斗,一手拿軟尺,邊燙衣服邊用尺量,確保衣長、袖長、領寬、都達到規定的尺寸,無論多一公分還是少一公分都不合格。

另一棟建築內的技術中心,研究人員正把抽樣出來的羊絨,放在X光機下檢驗,將一根羊絨放大到棒球棒那麼粗,從裡到外仔細觀察,判斷組織結構是否精良。

眼前所見的,正是世界第一大羊絨加工王國、鄂爾多斯控股集團的祕密基地——高科技紡織園。環環相扣的製程,完善而精密,單是一個紡紗車間就投資了1億多人民幣。

被稱為「軟黃金」的羊絨衫,是中國少數稱得上「精品」的產物,高昂的售價,令人望塵莫及。

走進百貨公司內精品店一看,一件羊絨背心要700多人民幣,約3500台幣,男用精紡T恤衫要1950人民幣,若是精紡加厚雙堤衫,更要價3860人民幣,約莫是大陸一個白領階層一個月的薪水。不久前,該集團還推出4萬8888人民幣的超高檔貴族內衣。

賣這麼貴,自然有其原因。

在地優勢 打響國際知名度

一位科學家曾說,無論將什麼規模生產的天然纖維,放在嬰兒皮膚上的那一瞬間,都會引起不舒服的反應,唯有經過梳毛機輸出的「無毛羊絨」,才不會改變嬰兒臉上原有的笑容。

鄂爾多斯控股集團黨委副書記范樹堂便自豪地說:「穿過了羊絨衫,你不會再想穿羊毛衫。」

珍貴的山羊絨,產區很有限,中國的產量占了全世界的70%以上,而品質最佳的羊絨,就產在鄂爾多斯的高原和沙漠中,稱為羊絨中的「藍寶石」。

「這麼好的羊絨,只有中國有,這是我們的優勢,」范樹堂說。

從苦寒之地走出來的鄂爾多斯控股集團,在大陸改革開放後,孜孜矻矻,終於讓羊絨衫的年產量達到750萬~800萬件,占全中國的40%和全世界的30%以上,傲視全球。

因此在中國大陸,很多人對「鄂爾多斯」這個名詞的印象,其實並不是一座城市,而是一個品牌——以「溫暖全世界」的廣告文案而名聞遐邇的鄂爾多斯羊絨衫。

出口創匯連年穩居絨紡行業的第一名,也讓「鄂爾多斯」成為值得中國人驕傲的民族品牌。

鄂爾多斯控股集團的前身,是伊克昭盟羊絨衫廠,成立於改革開放的隔年、1979年,通過補償貿易,引進日本三菱相當先進的羊絨加工技術設備,第一年的營業額就達到3500萬人民幣,獲利100多萬人民幣。當年的副廠長、現年58歲的王林祥,如今已經成為鄂爾多斯控股集團的總裁。

少年的王林祥,曾被歸為「黑五類」,更曾因文革時說了一句「文化大革命是一場災難」,鋃鐺入獄四年。

鄂爾多斯控股集團的崛起,可以說是王林祥個人的奮鬥史,伴隨著中國改革開放的一個見證。

寧靜革命 國營企業轉型民營

當年的鄂爾多斯市還很貧窮,買不起羊絨衫這種奢侈品,王林祥就領著業務部的幾個弟兄,背著一包包的羊絨衫,坐上火車,到大陸其他大城市的商場推銷。

透過浮動式工資、與原母公司伊盟紡織分家、職工持股、虛擬股票分紅權計畫,王林祥提高了生產效率,也逐步將一個國營企業,「寧靜革命」變成民營企業。

「溫暖全世界」的磅礡氣勢,便源於王林祥的點子,由此也可以看到他的企圖心:要做就要做最大,聚焦於「做世界一流的羊絨品牌」。

在中國紡織業長期為國外貼牌OEM的歷程中,打造國際品牌並非易事。

知識與美味同行,遠見請客西堤

1998年,美國的艾迪巴爾公司在訂貨3.5萬公斤羊絨時,才首次使用了鄂爾多斯的商標,此後鄂爾多斯控股集團開始在海外建立自己的專賣店,並將最初的外貿商標「DOUBLE FISH」(雙魚)改為「ERDOS」(鄂爾多斯)以便於市場識別。

品牌知名 「1436」成國賓禮

以「鄂爾多斯」為主品牌,集團另有六個羊絨次品牌,主攻不同市場定位。其中,「1436」是最頂級品牌。

會叫這個名字,主要是因為1436精選的「白中白」無毛山羊絨,均採自生於頭年二月至次年四月的周歲鄂爾多斯白山羊的肩部和體側,平均細度在14.5微米,長度達36毫米以上,極其珍貴稀有。

國際化的羊絨事業,已持續贏利28年,擁有8個國際性銷售公司、2個外國加工廠,產品行銷美國、英國、法國、日本、香港等40多個國家和地區。

中國國家主席胡錦濤在一次參觀工廠之後,親自指示1436羊絨衫為中華國賓禮,成為連接中國與世界的友誼紐帶。

今天的「鄂爾多斯」,品牌價值高達150.67億人民幣,穩居中國最有價值品牌的前十名。

技術領先 2000名研發團隊

拍攝廣告,是集團推廣品牌的重要途徑。范樹堂表示,從1991年開始,該集團每年都在中央電視台打廣告,從一年600萬人民幣的廣告費,持續打到一年5000萬人民幣。

「我們還有內部電視台,」范樹堂說,鄂爾多斯電視台第一頻道,每週三均播出60分鐘、由集團自製的《今日星光》節目。

羊絨產業在中國,不僅擁有資源上的優勢,也具備領先的技術。

從牧民手中收集到的羊絨,在園區經過梳毛、自動絡筒、縮絨等步驟,製成羊絨衫後,再輸送到全中國3000個專賣店以及海外20多家直銷店。

堪稱研發心臟的技術中心,擁有700多台研發設備,以及2000多名技術人才組成的科技隊伍,擁有專利43項,其中包括一種高科技導電纖維,使羊絨產品具有永久抗靜電的功能。

品牌價值雖不斷上升,但身為掌門人的王林祥,卻因為比任何人看得都遠,內心感受到了陰影。

「羊絨這個盤子的資源是非常有限的,全世界的羊絨只有1萬2000噸左右,中國占到了8000噸,就這麼大一點,」王林祥在一次接受媒體訪問時說道,他預估集團發展羊絨產業的臨界點是100億元。

於是,為集團的基業長青,王林祥再次下了重注,從2000年開始「二次創業」,進軍與羊絨風馬牛不相及的重工業,煤化工。

五業並舉 軟硬產品皆生產

「一個騎在羊背上知名品牌,開始了華麗轉身,」鳳凰衛視在報導王林祥的故事時,如此形容。

同樣是墊基於高質量的原料優勢,在鄂爾多斯市鄂托克旗的棋盤井,王林祥斥巨資了成立工業園區,開了六座煤礦採掘原煤,年產原煤500萬噸,發電達到172萬千瓦,同時還能將原煤提煉成精煤。

打造了一個世界第一,對鄂爾多斯控股集團似乎還不夠,王林祥準備摘下更多的世界桂冠。

2006年,該集團又多了矽合金的事業體,轉投資23億人民幣,生產矽鐵、工業矽、矽錳合金等,年產量100萬噸以上,銷往中國各大鋼鐵廠和20多個國家,一躍成為世界規模最大的矽合金生產企業,王林祥為鄂爾多斯城贏得另一個「世界矽都」的稱號。

因勢利導,鄂爾多斯集團不斷延長產業鏈,現已形成羊絨、煤炭、電力、冶金、化工五業並舉的龐大格局。

獲利數字證明了這個集團轉型成功,既能做很軟的產品,也能做很硬的產品。2008年新事業的營業額為90餘億人民幣,已經超過羊絨事業的70餘億人民幣。

鄂爾多斯控股集團已經是兩個行業的世界老大,王林祥也成為替大陸在國際舞臺上攻城掠地的企業家之一。

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