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60秒產值11萬 電視購物專家 孫嘉禾 不成熟市場,愈有機會

文 / 林美姿    
2008-06-01
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60秒產值11萬 電視購物專家 孫嘉禾 不成熟市場,愈有機會
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外型亮麗高挑的孫嘉禾,是MOMO電視購物台的一姐。擅長銷售精品的她笑著說,「我從小就過著精打細算的生活,其實沒有太多敗家的經驗,不過這三年多來,真的變成購物專家了。」家人和朋友買東西都常徵詢她的意見。

電視購物專家這幾年成為熱門的新興行業,天后級的購物專家年所得可以上看千萬,不過這飯碗並不好捧。「你得學會一心多用,」孫嘉禾說。

鏡頭前,孫嘉禾往往打扮得有如時尚模特兒,態度從容、語調感性、笑容可掬。但其實她是非常忙碌的,眼睛看著鏡頭,還得不時偷瞄旁邊電腦顯示的訂單狀況;耳機隨時傳來導播插話,她得視狀況改變話題;她一邊說話,一邊還要記得下一步要拿出什麼產品或道具。一節40分鐘的銷售時間,分秒必爭,「這比演員還難,因為我們不可能NG重來的,」孫嘉禾說。

孫嘉禾的銷售佳績,並非全來自她明星般的外表,而是多年的業務經驗累積,以及她自己形容「一頭栽下去」的決心。

從小家境困難的孫嘉禾,高中畢業後就開始工作。她還記得,剛來台北投靠姐姐時,身上沒帶多少錢,吃飯是姐姐買的饅頭,配的是火車站飲水機的水,這樣就是一餐。後來踏進業務領域,還是因為一段灰姑娘的機緣。

看準商機,苦練銷售技巧

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本文出自 2008 / 06 月號

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