在這個平均每十個人一台電腦、科技產品每年銷售成長至少兩成以上的俄羅斯，台灣的科技大廠其實均不缺席。
其中，堪稱布局最久的網通設備品牌大廠友訊科技（D-Link），已經逐漸打出了一片天地。
追溯起來，友訊進入俄羅斯市場已超過17個寒暑。1991年，國際業務處資深處長曾靖茹就獨自一人前往俄羅斯。當時蘇聯尚未解體，她就帶著網路卡衝進鐵幕，找代理商。
今日友訊在莫斯科設分公司，創下營業額1億4200萬美元的佳績，占友訊全球總營收的1∕10，在俄羅斯市場真的有如倒吃甘蔗，愈來愈甜。
傲人成績：分公司九年，營收成長70倍
儘管1990年代俄羅斯狀況起起伏伏，但是友訊一直未放棄這塊金磚，更在1999年加碼投資，正式成立友訊俄羅斯公司，聘請一度當友訊代理商的當地人Vladimir Lipping擔任總經理，「以夷制夷」，一步步拓展市場。
九年過去了，友訊在俄羅斯已經有20個辦公室，總員工從20位提升到150位。在Lipping總經理辦公室的牆上有一大張俄羅斯地圖，上面用紅色圖釘標出據點，延著西部的莫斯科、聖彼得堡，一直到中部，更遠到遠東地區的海參崴，都可看到一顆顆的紅圖釘。
Lipping指著地圖解釋，為了提供在地化、即時化的服務，只要超過百萬人口的城市，友訊一定設辦公室，50萬以上的人口，也有人員常駐，提供服務。
友訊目前在俄羅斯已經拿下無線網路設備一半的市占率，網管交換器市占率也在三成以上。以中小企業（SMB）及五人以下的SOHO市場來算，友訊在俄羅斯市占率第一，超過思科的Linksys及另一大廠Netgear。
營業額更從1999的200萬美元開始，到去年2007年達到1億4200萬美元，成長了70倍之多，如此傲人的成績，成為友訊全球各地的學習典範。
今年41歲的Lipping接受專訪時坦言，「友訊在俄羅斯經營的一點都不輕鬆。」美國、韓國及中國大陸的資訊業者，母國政府會協助業者進入俄羅斯市場，但是台灣廠商只能自己靠自己。
成功策略：提供代理信用、報稅客服用俄人
Lipping分析，友訊成功主要靠三大策略。一是，仿造其他美國大廠，也提供代理商信用額度，讓代理商先取貨再付款。
例如1993年及1994年間，美國網通大廠3com進來俄羅斯後，與友訊正面對打。但友訊沒有太多資源，無法提供代理商信用額度，加上銀行借款利息高，代理商叫苦連天，無法採購友訊的產品，在當時明顯吃了些虧。
成功的第二策略，當然是應付好當地繁複的法令與稅制。
像友訊俄羅斯公司本身不負責銷售產品，全靠代理商去賣貨，但在剛走市場經濟的俄羅斯，有太多法令讓外商無所適從。公司聘雇了八位會計人員，因為友訊在全俄羅斯有20個辦公室，每個辦公室必須適用當地的稅制，這些稅制因地制宜，就須總部的會計人員協助他們處理報稅。
友訊俄羅斯成功的第三個祕訣，就是用在地人提供即時的技術與維修服務。
網通設備是很敏感的產品，客戶一旦使用上有任何不方便，或斷訊接不上網路，馬上就會反映到客服電話進來，專業的客戶人員要能在線上解決客戶的問題，對產品重建信心，這是非常重要的。
另一點則是維修服務，因為俄羅斯幅員廣大，產品從莫斯科到海參崴要三、四個禮拜，如用飛機運送最快也要一週。但客戶用產品有問題時不能等，要就近維修服務，因此友訊在各地成立辦公室，提供即時服務，150位員工中，就有一半都是技術維修人員。
友訊的客戶有核能電廠，也有警察局，它們都是必須24小時維持正常運作，一旦有問題就要馬上處理，否則後果嚴重。
展望未來，Lipping認為，俄羅斯經濟仍在快速成長，只是他擔心，韓國業者在俄羅斯市場能見度非常高，日本也有不錯表現，美國及中國業者有政府大力支持，台灣廠商勢單力薄了些，未來還需加把勁，才有可能與日韓等大廠並駕齊驅
