總統當選人馬英九宣布7月將開放兩岸包機直航，交通便捷不只為台商投資帶來新利多，連台灣人才赴大陸發展，都將掀起重大變革。
被稱為「職場達人」的104人力銀行董事長楊基寬，2006年初為104爭取到台灣第一家網路上市公司的好成績，在此同時，他也低調赴大陸發展，成為台商的一員。
今年大選後一個多月，深耕大陸已經兩年的楊基寬發現，隨著馬蕭團隊釋放愈多的兩岸交流政策，台商圈的熱情與期待也愈來愈高。
「現在我更加相信自己到大陸是正確的決定，」楊基寬說。
直航後，人才赴大陸兩趨勢
104人力銀行在台灣市場占有率達到九成，每天已有10％以上的流量來自大陸，這10％台幹尋找工作的需求，也成為104人力銀行進軍大陸的最佳利基。
根據楊基寬觀察，兩岸直航後，縮短交通時間與成本，台灣人才赴大陸會呈現兩大趨勢：
一為「試探型」工作潮湧現。過去對長期派駐大陸望之卻步的企業人才，愈來愈有機會當上「週末工程師」，降低「長期到大陸發展」的心理壓力。
另一則是單日來回型的面試將會增加。目前台商找人時喜歡在大陸面試，但人才飛往大陸的時間和人力成本都太高，直航後，一個週末的時間就可完成一趟面試，人才不用擔心請長假會讓跳槽消息外洩，媒合成功率也會相對增加。
這兩大趨勢剛好都符合楊基寬原先設定以「台幹網」打前鋒的策略。他樂觀指出，原先預估大陸業務的營運目標是2008年達到單月損平、2009年全年損平，「這個目標達到的期程可望提前。」
104台幹網在今年1月初上線，3月底產品整體架構完全，目前常態職缺數已超過9000個。以台資企業人力需求為主，遍布廣州、上海、北京等大陸重要城市；職缺數還以平均每個月10％到15％的速度往上竄。在企業端部分，常態合作的台商數目也已突破2500家。
進大陸，搶華人HR第一品牌
負責大陸業務的總經理鄧炳生指出，台幹網的營運模式也與過去台灣的方式不同，屬於「半獵人頭」。104會確認人才真的有換工作的意願，才把履歷表送到企業端，增加媒合率。
其實，台幹網只是楊基寬跨海尋夢的第一步，104真正看中的是大陸龐大的人力市場商機，以及未來的發展潛力，立志以台灣豐富經驗，搶當第一家華人HR品牌。
「我們赴大陸發展同時帶有危機感與責任感，」楊基寬說，12年前104人力銀行提供網路媒合「新模式」取代報紙求才「舊模式」，若以十年為周期，104做為第一個大型華人網路求才網站，也應該走在前面，再創一個未來十年的人力資源「新模式」。
在晨光中，楊基寬與《遠見》聊起在大陸的新事業，也仍像12年前剛創立104台灣公司時一樣，興味盎然。
楊基寬講話一向邏輯清晰，善用譬喻，到對岸發展兩年後，他又增加了大陸企業講究「標語」的講話新方式，提起104人力銀行的短、中、長期三目標，他用三個「捨我其誰」來說明。
看未來，為大陸職場找方向
在楊基寬的規劃裡，104的第一個「捨我其誰」是要當台灣人才的「燈塔」。
「信不信？今天問台灣的人才，『你如何在兩岸競爭下定位自己？』或是『你有沒有定位自己？』通常大家是答不出來的，」楊基寬說，台灣人才有壓力感、恐懼感，但卻也充滿了無力感，看不到方向，104是台灣的「NO.1」，扮演燈塔角色，就「捨我其誰」。
其次，目前國際知名人力資源品牌，如人力評量第一品牌是DDI，企管顧問第一品牌是惠悅，這些都是歐美企業，不是專為華人所量身訂做。大陸人口是台灣的60倍，但大陸現在第一大人力銀行51JOB（前程無憂）的營業額，也不過跟台灣104一樣而已。可見104的競爭力更高，要做第一個華人HR品牌「捨我其誰」。
第三個104的「捨我其誰」是要進行大陸「理性人才」的社會工程。
楊基寬說，兩岸社會的理性水平仍有落差，而上班族是影響社會最大的動力，如果從「不只找工作，還要為他找方向」的角度來影響大陸職場生態，消除理性落差，「兩岸就不再有戰爭。」
新策略，理工人才網拚差異
提起104赴大陸的原因，楊基寬想得又長又遠，充滿理想性，但回到實際的「作戰計畫」，他卻有第一手的敏銳觀察。
楊基寬分析，當一家公司已擁有九成市占率，通常也意味著成長力道上會變慢，大陸廣大的市場剛好讓104有更大的實驗舞台，但大陸又已有51JOB、中華英才網、智聯招聘等三大玩了八、九年的當地業者，若104帶著舊模式去，機會不大。
他認為，大陸招聘網站的共同策略是「借外力、撒大錢、搶第一」，且在中國題材利多的加持下，外資都是先進入市場再說，紛紛投資既有網站股份，因此股價普遍有被高估的趨勢。
由於業界普遍預估，這場爭奪戰會在2009年到2010年間塵埃落定，104若想拿下市場，就必須掌握差異化的競爭策略。楊基寬的策略是，將台灣與台幹的理工背景優勢當做後盾，成立一個專門的理工人才網，初期以台灣人才為主軸。
以美國市場為例，最大的求職求才網站是Moster.com，但若要理工專門職缺，dice.com是Moster的3倍以上。「dice.com的營業總額不是最高的，但獲利盈餘卻相當高；104在大陸也不是衝整體市占率第一名，而是要衝精緻度第一名，」楊基寬說。
新模式，用媒合精準度獲利
楊基寬所謂的「新模式」，是除了進行職缺媒合外，還要更有效率。他分析，兩岸的求才方式都是在量中求精，求才網站也是利用數量來創造更大業績。但是企業有職缺需要時，又往往必須花時間求才，這段時間可能是一星期、一個月，甚至更久，產值的損失都必須由企業負擔。
為企業建立人才資料庫，並且在面談前就有一套評量系統，改用精準度與透明度來獲利，是104的目標。
104總經理阮劍安指出，目前兩岸企業引進人才評量系統的方式，通常是透過國際顧問公司的客製化系統，企管顧問派駐公司的費用與104評量一個人只收台幣1000元比起來，成本高過十倍有餘。
104已擁有台灣人才的完整資料庫，在華人工作習性相近的優勢下，要把這套評量系統用在大陸，只要做些許的調整即可，「更精準、更便宜」。
衝成長，3個台灣8億計畫
在全力衝刺的同時，楊基寬也沒放鬆台灣市場。目前104資訊科技股份公司有五個事業群，包括104人力銀行、104獵才派遣、104人資學院、104加值服務、以及104中國大陸網。在楊基寬看來，前面四個都在台灣，都有成長的空間，「重點只看要如何開發。」
雖然104已有九成市占率，8億元以上年營業額，他認為在未來10年還可以創出另外三個8億元的營業額。
第一個8億元，在將現有業務拓展到中小企業、灰領與藍領、退休族的工作機會。
「台灣有30人以上的企業其實只占總數的30％，而這些企業幾乎都已與104人力銀行有長期的合作，另外占了七成的30人以下規模公司，將是104的目標市場，」楊基寬指出，去年提出的「小美工作家」就是在提供為企業招募服務。
第二個8億元，在將目前既有服務企業的客單價提高一倍，也就是除了現有的人才招募，還要將提高獵人頭、人力派遣的業務量提高。過去幾年，這兩個領域的業務在台灣從無到有，若台灣是向歐美職場看齊，現在正處於要起飛的階段。
第三個8億元，則是提供衍生性商品服務，包括企業與個人兩個面向。在企業方面，台灣每年有100萬人換工作，除了提供企業104前進大陸的「祕密武器」——人力資源評量、人資訓練等服務，提高效率與命中率之外，還可把業務目標放在企業對新進人員的職能訓練上。
新職場，不分台灣與大陸
台灣景氣不佳，很多人把中國大陸當成是未來出路，楊基寬卻不這麼認為。他指出，上班族對大陸的期望值變高，但機會其實是在變少，因為大陸人才也搶著出頭。
「所以我會說，『笨蛋！問題就在你自己！』如果你在台灣不是被搶著要的贏家，去大陸也是沒機會的；而你如果在台灣就是輸家，為麼大陸要錄用你這個輸家？」他點出盲點。
在台灣人力銀行是第一品牌，到了大陸卻必須另闢蹊徑，楊基寬從頭學習作台商，重新瞭解台灣職場人處境，他的眼界也悄悄改變，問他最大的改變是什麼？他說：「國際商場實戰經驗。」
楊基寬說，現在的職場已經不是簡單分成台灣人、大陸人，而是要作一個國際人，真正上了戰場，要知道如何展現與別人不同的架式，也要有適當的柔軟度。
