薪人王〉林招發
彎腰拚業務 年薪破百萬
三年多前，民國70年次的林招發跟時下社會新鮮人一樣，面臨工作難尋的困境。
不過，他不自怨自艾，轉而用行動證明，低學歷也可以創造亮眼的人生舞台。現在他已是年薪破百萬的中信房屋天母忠誠店業務員。
海山高工鑄造科畢業時，他心知肚明自己的未來，只好跟隨世俗的腳步，選擇繼續升學，冀望往後能順利進入職場。
兩年後，林招發取得中華技術學院的學歷，但他知道自己仍然進不了鴻海、聯電等知名高科技公司。
一年十個月的兵役期間，他開始憂心退役後的前途問題。
想起在中華技術學院兩年的KTV工讀經驗，他發覺滿喜歡與人接觸的工作，於是決定不妨先當業務員賣產品吧！「業務員不需要高學歷、進入門檻也比較低，」林招發說。
透過人力銀行網站尋找業務工作，不久求才電話就大量湧入，壽險、直銷、汽車等機會頻頻跟他招手。最後在姊姊「賣房子應該不錯，不妨試試看」的建議下，就此踏入法拍屋的領域。
對於這份從人力銀行媒合的工作機會，他比任何人都認真，遺憾的是，他做滿三個月，一毛錢都拿不到，只好轉戰中信房屋，從頭開始做起。住在台北縣石門的林招發突然想起一位老闆的話：都是賣產品，賣花生米也是賣，賣珠寶也是賣，為何不賣高單價產品，獲利更多？
菜鳥慢飛 虛心學一飛沖天
2004年4月他決定挑戰台北天母高級住宅區。初生之犢的他完全按表操課，拿著地圖走完每一條街道、強記每個商圈；陌生拜訪不是被拒絕、就是被冷眼甩門。從早上9點到晚上11點，天天操練、蹲馬步，盼了三個月，終於破蛋、談妥第一筆成交案。
至今外表仍顯稚嫩質樸的林招發，可以想見當初嚐盡多少苦頭。房子成交了，買方卻挑三揀四，不給仲介費，硬要賣方解決地下室漏水問題，賣方則推諉塞責要他自行處理；明明是新馬桶，發現一條小黑線，買方堅持要換新；隔壁地下室滿地泥濘，買方看了不舒服，又要求林招發幫忙剷除。
客戶接二連三挑剔，幾乎摧毀林招發薄弱的信心。但念頭一轉，看著周遭朋友換工作如換衣服，一事無成，如果就這樣半途而廢，到其他地方也會遇到相同問題。「因為我沒有經驗，只能照單全收這些無理要求，不過，事後也學會如何解決客戶情緒性的問題，以避免不必要的後遺症，」他上了寶貴的一課。
現在，他會先找出問題的癥結點，從根源解決，手上也會預留一些籌碼，不再全盤接受客戶不合理的要求。
扎實的根基，讓他邁入業務員第二年，年收入就從六位數字進位到七位數字。
他並不是眾人期待中的明日之星，卻意外成為黑馬。與他同期進來的三位同事，有兩位做不到半年就陣亡了，另外一位好不容易撐到第三年，卻在去年第三季房市反轉時，另尋他途。林招發不受影響，選擇繼續做下去，他說，經驗靠時間累積，任何行業只要認識的人愈多、時間愈久，一定會愈做愈好。景氣不好，房子不好賣，其他產品也一樣。
起薪低 但肯努力就有收穫
過去，外界對業務員的評價總是毀譽參半，但實際進入這一行的林招發深深察覺：業務員不是只靠一張嘴、天花亂墜就能拿到業績，需要誠懇的態度、熱忱服務的心，以及專業知識，才能贏得客戶認同。
同時，業務也是很辛苦的行業，工作時間長、無法正常休假，甚至耕耘多時，最後可能付諸東流。
不少人就是看到工時長、收入不穩定，才對業務員工作避之唯恐不及。但面對高失業率的社會新鮮人來說，林招發的案例，或許可以帶來一些啟發。
「業務確實很辛苦，不是0就是100，但只要肯付出，業績絕對可以倍數成長，如果我選擇坐在辦公室當助理，以我的年紀與資歷根本不可能拿到百萬年薪，」林招發說。
派遣王〉陳世朋
勇於任事，短期工也能變搶手
台中某知名社區的物業管理公司主任陳世朋，當他親切地遞出名片時，外人根本不知道他只是位派遣人員。由於他優異的表現，不到一年，已被公司網羅為正式職員。
32歲的陳世朋擁有東海大學企管系的學歷，大四到飯店工讀後，從此「情定大飯店」。退伍後，他陸續到幾家飯店從事房務工作，從房客住進飯店後，舉凡所有客房的服務、或與機電相關的事情，都是他的工作範疇。
沒多久，他豐富的資歷就被挖角去規劃日光溫泉會館。但一路走來，他也出現瓶頸，想要更大的揮灑舞台，不過飯店業高階位置有限、升遷管道不多，於是萌起了轉業念頭。
他從不自我設限，善用每一種求職管道，包括人力銀行、獵頭、派遣，「透過人力仲介，可以節省時間，我把需求告訴他們，他們幫我找合適的工作，就像買賣房子一樣，只是仲介的標的物變成是工作而已，」陳世朋一語道破。
他跟人力銀行開出兩個條件：第一是尋找與飯店相關產業的工作，第二是符合設定的薪資、福利條件。沒多久，他就找到合適的職缺，差別只在於他不是受聘於企業，而是受雇於人力銀行一年一約的派遣人員。
主動融入團隊 有利轉正職
報到的第一天，陳世朋就告訴自己，拿著公司的名片，對外我就是代表公司的正職員工，與正職員工沒有兩樣，甚至要比他們表現更好。
在七成正職、三成派遣的企業裡，陳世朋時時提醒自己要融入團體、不要特立獨行，「讓同事願意接受你，變成好伙伴」這一點很重要，他深深體認。
不可否認的，派遣員工的壓力遠高於正式同仁。當有人提議喝下午茶時，如果你不參與，可能有同仁會認為你不合群；當你事情做不好時，也有同仁會說風涼話：派遣的嘛！反正沒有做長期的打算。
還好高EQ的陳世朋總是把負面壓力轉換為成長動力，盡量與同事融洽相處，甚至比正式員工還勇於任事。「我相信主管在乎的是表現，如果你表現好，自然沒有正式或派遣的問題，」陳世朋分享。
就是這種合群與認真的工作態度，他的表現贏得上司激賞，原本一年一約的派遣契約，不到八個月，主管就主動找他談願不願意轉為正式員工。
和正職不同 慎選派遣公司
從派遣契約工到正式員工，陳世朋的心路歷程提供求職者另一種選擇。
尋找合作的派遣公司時，一定要清楚派遣公司的規模、知名度、營運狀況、信譽等等，這是最基本的保障。
由於求職者簽約的對象是派遣公司，派遣公司能否提供事後服務也很重要。求職者與資方發生糾紛時，派遣公司最好能夠從旁協助。
決定好派遣公司後，求職者在洽談工作職缺時，要訂定明確的工作目標，包括公司未來的發展性、工作屬性、薪資福利、加班費、休假等條件。
陳世朋提醒，勞方要視經濟狀況衡量，千萬不要填寫「依照公司規定」，依據周遭朋友經驗，填寫依照公司規定，事後證實與自己預期的薪資常常落差很大。陳世朋就有一位朋友深受公司器重，但因為公司財務狀況不好，根本無法提供更高的薪水，這時候到底要走還是留呢？
外界誤以為派遣工作是沒有年終獎金等福利的，其實不然，陳世朋說：「最簡單的問法就是，有什麼正式員工的福利，是派遣沒有的？」
在嘗試過人脈介紹、人力銀行媒合以及派遣工作後，陳世朋覺得派遣不失為現代人最省時的求職方法之一。
上班族對派遣工作敬謝不敏，多出在短期契約上，認為沒有保障，陳世朋卻有新解。半年或一年都好，勞資雙方可以互相觀察適應，如果求職者發覺不合適，也可事先跟派遣公司提出辭呈。「求職者不要太堅持，找到合適工作才重要，派遣真的沒什麼不好，」他親身感受。
兼差王〉陳慶鴻
選對副業，下班也在賺錢
打開「雨傘王」部落格影音，一位183公分、100公斤的小胖子，在影片中推薦一把史上超強的無敵傘，他使盡吃奶之力地踩著，雨傘始終完好如初。這個路人甲正是104人力銀行校園事業部經理陳慶鴻，「網路賣傘」只是他的副業。
30歲的陳慶鴻專攻網路行銷業務，去年8月間，他旅遊閒逛時，看到商家竭盡所能地蹂躪手中那把傘，結果雨傘骨架沒斷、傘面也沒開花，這一幕讓他震撼不已：「天啊！怎麼可能有這麼牢固的雨傘。」
一般人或許會買把傘回家試用，他卻看到潛在商機，腦中馬上閃出「網路行銷」四個字。陳慶鴻主動與老闆洽談，隨即展開雙方的合作計畫。
抱著兼差試試看的心態，他先花了6000～7000元採購雨傘，利用下班、例假日時間經營副業。第一步就是建置「雨傘王」部落格，擬透過身歷其境的影音示範，以吸引網友目光。
沒想到訂單如雪片般飛來，從單日2～3件到30～40件訂單，還有高達700支的單筆訂單，業務量遠遠超過預估，短短四個月就創下60萬元台幣營業額。
一開盤就贏得好彩頭，搞得陳慶鴻小小的租屋，塞滿各式各樣雨傘，形同倉庫般凌亂。在投資回本，並獲取利潤後，他索性租下一間辦公室兼倉庫，經營起「雨傘王」的生意。
問他擔不擔心其他人找到貨源，同樣用網路賣傘？陳慶鴻說，經營部落格需要經驗與耐心，而且「雨傘王」是先發品牌，已建立起口碑，「我不怕別人一起來良性競爭。」
一人兼差創業，初期只能開放匯款訂購，將來陳慶鴻不排除建立刷卡機制，方便網友訂購，將事業版圖愈做愈大。
無休假 不辭勞苦網上叫賣
點閱「雨傘王」部落格，可以看到陳慶鴻用心之處，只要有新產品問世，他總是當然的示範模特兒。
為測試無敵傘的最強耐度，他刻意登上3275公尺的合歡山「武嶺」，拿把傘實地試驗。
部落格的點點滴滴都是他利用閒餘時間、犧牲睡眠所完成。
2008年1月23日的凌晨2點零5分，陳慶鴻在部落格留下一則傘王日記：
有人說傘王失蹤ㄌ
請相信傘王正直的為人以及日漸腫大的身軀
傘王那麼大一隻，躲起來也很難不被發現啊
人家是在努力地在包傘喇
眾所期待的無敵傘到貨了
然後揪是一段夜黑風高永無天日的黑暗出貨期
經過五天努力，大部分都已經出貨
另外，很多人關心傘王會不會爆肝的問題
為了讓傘王能存活在這個世界上繼續介紹好傘給大家
已聘請一位美眉協助
這段話描述的正是兼差族的實況。由於只能運用下班時間，等於是拿休閒時間換取第二份薪水，忙到凌晨3點才就寢已是常態，「沒有強健的體魄，很難撐下去，」陳慶鴻說。
副業有助正職 老闆也肯定
當然兼差的最高指導原則是，絕對不能侵占到上班時間、影響到正職。
以陳慶鴻過來人的經驗，兼差族最好能清楚公司的企業文化，如果政策不允許兼差，千萬不要嘗試，一旦被識破，得不償失，「最好能與老闆溝通，保證不影響正職，取得老闆認可比較好，」陳慶鴻說。
他比一般人幸運，從事網路行銷業務，副業又是網路行銷雨傘，藉此瞭解消費者的網路購買行為，有助於正職的工作，也因此贏得上司的支持。
從閒逛發現商機，到日進數十張訂單，陳慶鴻的收入已高過於正職，說不定，哪天他會考慮轉為專職的網路創業家呢！
在年輕人尋找工作愈來愈不容易的台灣，如何找到正職、又利用空閒發展副業，或許是新的個人職場經營之道。
