印度11億人口的龐大市場，僅次於中國大陸，令人垂涎。其中，快速竄升的新富與中產階級，正在帶動印度高消費力。
但印度人還有七成住在農村，而且共有高達1∕4的人民生活在貧窮線下。隨著印度經濟起飛，這群購買力日增的金字塔最底層消費者，過去不受企業青睞，現在卻是各國企業最大的商機所在。
進入印度的外商中，屹立印度已75年的日用品龍頭聯合利華（Unilever），以及1995年才進入印度的手機大廠諾基亞（NOKIA），是最深入也最瞭解印度農村市場聚沙成塔影響力的成功個案。去年，印度已經成為聯合利華最大市場，聯合利華全球營收中，印度成長極快。而印度也已經超越美國，成為諾基亞在全球的第二大市場。
為什麼印度市場的複雜度令台商望之卻步，這兩家企業卻能在印度站穩腳步？
聯合利華〉抓到窮人消費模式，推1元包裝
2006年印度人均所得還只有785美元（約新台幣2萬3707元），在有限的所得之下，一名台商搖頭笑說，精明的印度人，購物原則除了便宜又大碗，還要「堅若磐石」，最好永遠用不壞！
如何鼓勵一窮二白的印度農民消費，激發他們的購買力？聯合利華做了最好的示範。