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看印度消費力〉聯合利華、諾基亞 服務窮人,創造商機

文 / 林孟儀    
2008-04-01
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看印度消費力〉聯合利華、諾基亞 服務窮人,創造商機
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印度11億人口的龐大市場,僅次於中國大陸,令人垂涎。其中,快速竄升的新富與中產階級,正在帶動印度高消費力。

但印度人還有七成住在農村,而且共有高達1∕4的人民生活在貧窮線下。隨著印度經濟起飛,這群購買力日增的金字塔最底層消費者,過去不受企業青睞,現在卻是各國企業最大的商機所在。

進入印度的外商中,屹立印度已75年的日用品龍頭聯合利華(Unilever),以及1995年才進入印度的手機大廠諾基亞(NOKIA),是最深入也最瞭解印度農村市場聚沙成塔影響力的成功個案。去年,印度已經成為聯合利華最大市場,聯合利華全球營收中,印度成長極快。而印度也已經超越美國,成為諾基亞在全球的第二大市場。

為什麼印度市場的複雜度令台商望之卻步,這兩家企業卻能在印度站穩腳步?

聯合利華〉抓到窮人消費模式,推1元包裝

2006年印度人均所得還只有785美元(約新台幣2萬3707元),在有限的所得之下,一名台商搖頭笑說,精明的印度人,購物原則除了便宜又大碗,還要「堅若磐石」,最好永遠用不壞!

如何鼓勵一窮二白的印度農民消費,激發他們的購買力?聯合利華做了最好的示範。

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本文出自 2008 / 04 月號

勇敢投資印度

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