還記得在電影《麻雀變鳳凰》嗎？片中，男主角李察吉爾把傘打開，傘卻耐不住風雨瞬間開花，一旁的女主角順口說出 「Made in Taiwan」。
多少年來，這句話不知道刺痛多少台灣人的心。
但曾幾何時，日本與歐美等主要洋傘市場上，到處都看得見台商製造的高級洋傘，Made in Taiwan或Made by Taiwan的傘，不再是劣質品的代表。
1960年代到1980年代中期，台灣曾是全球雨傘的生產基地，一度被國際封為「雨傘王國」。在當年「客廳即工廠」政策推行下，全台有超過200家雨傘業者，以及無數的材料供應商、家庭加工廠，曾締造百億台幣的出口金額。
其中，替全球200多家名牌代工的「國巨洋傘」，所製造的洋傘，堪稱傘中精品。走到全球任何一家CELINE、BURBERRY、FENDI、YSL、VALENTINO、LAVIN、ANNA SUI與等名牌店裡，裡面一支支昂貴的洋傘，不少是國巨的產品。
為名牌代工 一把傘賣3萬元
目前全球市場上，每十把頂級洋傘中有七把由台灣國巨出品。一把洋傘動輒1萬台幣，甚至上看3萬台幣。
個頭不高、臉上總是掛著靦腆笑容的國巨董事長李銘智，也是現任台灣區製傘公會理事長。15歲起就在雨傘廠當學徒的他，1984年在桃園開了自己的OEM工廠，量產中低價格的雨傘。
許多看他一路成長的傘界前輩，都暱稱頭比別人大一號的李銘智為「阿頭」（台語），如此更加突顯他的憨厚形象。然而，說到洋傘，52歲的李銘智卻變得口若懸河。
「我從做學徒開始，就對傘的作工很要求，想要做出可以當成藝術品的傘，」李銘智說，1988年，李銘智開始到大陸深圳設廠，現已遷到惠陽。
1990年代初期，台灣雨傘同業，九成外移大陸，他體認到OEM式的加工製造，還是得面臨競爭者的搶單，寧願在還滿手訂單的情況下，就積極投入研發，轉型ODM。
最早的成功案例在1993年，那是一把鋁製傘骨，輕量布上裹著蕾絲的皮爾卡登洋傘，1萬5000支幾乎都用新材質組合而成的洋傘，短時間賣光光。
跨足研發 選材用料領先同業
「我們率先把鋁材質應用在傘骨上的，整把傘重量不到150公克，業界紛紛跟進，」李銘智說，在此之前傘骨多為鐵製、木製，拿在手上沉甸甸。
李銘智說，也要歸功於材料供應商的支持，「他們知道我愛用好的，而且會努力把材質組合成對的產品，一有新發現馬上就來和我討論。」
鋁製傘骨普及之後，國巨拿更輕的遊艇專用玻璃纖維（FRP）、碳纖維等材質當傘骨，傘布料也進展到可阻隔95％以上紫外線、無需上抗UV銀膠的奈米陶瓷紗。
「第一個開花，不代表就可以收割成果，」李銘智說，但他寧願每年投下250萬研發經費，維持年營收3億元台幣、年產120萬支頂級洋傘的中型規模，以提高洋傘的附加價值。目前國巨毛利率約25％～30％。
「阿頭真的很敢創新！傳統的製傘，就是把現成的布料、傘架等零件組合為一把成傘，通常不會想到材料的研發，更不會想到要創新花樣，因為研發失敗更費成本，」前桃園縣議員、前台灣區製傘公會理事長江永忠指出。
大膽求變 賠錢當作買經驗
的確，李銘智為了創新，繳過大筆「學費」。
國巨做的傘，從90年代初期起，幾乎不再做平價雨傘，轉向俗稱「洋傘」、外銷為主的高級仕女「陽傘」或晴雨兼用傘。
然而一個台灣鄉間出身的男人，怎麼去揣想歐美、日本女士的品味與流行？
當李銘智與總經理陳麗秋到全世界出差時，一定會前往當地最流行的精品市集或廣場，去蒐集可以參考的流行或經典元素。例如，他們到日本大阪，就一定要去市中央的購物區「心齋橋」，附近有充滿日本風味的布市。到巴黎，就一定要去飄著濃濃咖啡香與藝文風情的花神、雙叟咖啡館。
連女兒要去買內衣，李銘智急忙跟著去，女兒不解還罵老爸「好色喔！」結果，李銘智看到內衣上的刺繡，覺得這東西綴在傘布上，一定很時尚，當下決定大膽實驗。
在此之前，沒有人把內衣用的刺繡布應用在洋傘上，國巨1993年開始測試，兩年後正式推出，但是洋傘竟然褪色了！這一役慘遭滑鐵盧，李銘智損失超過500萬元台幣。
原來，內衣用的縫線與製傘用線的染色堅牢度不一樣，洋傘要經過風吹雨打，但內衣不用。此外，內衣用布太過柔軟必須上膠，但膠的比例沒調整好也會影響染色。這樣賠了錢，又得費心勞神與供應商來回測試，找出產品問題，成本其實很高。
但是後來，刺繡布卻成了國巨的商品特色之一。「國巨總是會帶給我們新的刺激與時尚訊息，」與國巨合作15年的東方刺繡，總經理林美莉說。
啄米哲學 眼光放遠不求近利
李銘智有一個「啄米哲學」，雞慢慢啄米、好好養，才會肥壯。如果一下子吃太多，雞就會消化不良，甚至噎死。
爭取一線名牌訂單，就像雞啄米一般，急不得！2001年，國巨已具備研發實力，與二、三線名牌的代工能力，在1999年就率先拿到UKAS ISO9001認證。
李銘智覺得一展拳腳的機會到了，首先他挑了LV集團旗下的品牌CELINE，向該品牌的日本代理商毛遂自薦。
為了證明國巨有代工能力，李銘智還去買了CELINE名牌包回來，把商標繡在傘上。
「結果，那位日本代理商一看，氣炸了，直罵我們怎麼可以仿冒！」陳麗秋笑說，他們從2001年開始，一年多的時間裡，拜會了十多次，每次去都帶著新樣品，一獲得接見，就把握時間展示新傘、推銷研發構想。
「第一次去見不到半小時，話沒講上兩句，我們就自討沒趣離開。後來，他看我們有備而來，面談時間也愈來愈長，拜訪到第15次，機會終於來了！」陳麗秋說，國巨自爭取到試做訂單，一路代工CELINE洋傘至今。
把關嚴格 代工精求一線水準
拿到製造權已經很不容易，但這樣還不夠，國巨在2003年成為全中國第一個拿到CELINE直接授權製造的廠商。
「以前是拿到日本代理商的授權，但法國總公司不承認，」陳麗秋說，因此他們又爭取CELINE的直接授權。那天，總部的授權總監（License Director）鐵青著臉不想來，因為她才去看過比國巨規模大四倍的傘廠。中國同業、日本代理商也都說國巨不可能拿到授權，「因為沒有人拿到過嘛！」
那位總監來訪時，看似刁難地到處摸、到處逛，一點小細節也不放過。但她逛完國巨廠房，眉開眼笑給了「Excellence」的評價，從此國巨由CELINE直接授權ODM。
2001年國巨拿到CELINE訂單前，只有代工10多個二、三線品牌，但短短六年間國巨代工名牌已超過200個，包含30多個一線品牌。
一線品牌，就必須要求一線的品質。國巨接了大單，還是有被潑冷水的時候，一個商標刺繡，可能就代表20次的拒絕。
「誰會看的清楚，字這麼小，但他就是要求！」李銘智指著一把BURBERRY傘，他說日本代理商連logo字母轉彎處的粗細均勻度、縫線密度都要求嚴格，一個logo檢驗了21次才合格！
奢華宮廷風 堪稱傘界LV
桃園縣長朱立倫曾稱讚國巨洋傘為「傘界的LV」。
「品質是從選材就開始。粉絲與魚刺看起來很像，如果你要做頂級料理，當然要選用魚刺，」陳麗秋打開一把義大利Sorcie Renom名牌傘，上面綴有法國內衣用蕾絲——黎巴蕾絲、手工製峇里島蕾絲、上等雉雞毛等，價值約2萬台幣。
旁邊則綻放著一朵黑色蕾絲布面、花邊墜著施華洛世奇黑水晶的名牌限量洋傘，全球只有12把，一把要價10萬日圓，折合台幣3萬元，簡直就是一把普通雨傘售價的100倍以上。
國巨辦公室裡，展開了一把把孔雀開屏般燦爛美麗的傘花，很明顯地展示著今年流行奢華宮廷風，傘上有各種華麗材質：水晶珠寶、蘇杭絲綢、蠶絲與苧麻的混織布、多層次蕾絲提花，甚至包括真的孔雀毛。
創「藝」洋傘 注入設計概念
國巨早已跳脫純代工，近年還延聘多位日本設計師，幾乎每一隻傘都有設計理念，有些名牌甚至只給當季的流行概念，要國巨提出設計案。
「今年洋傘界流行復古，但我們又不能做舊東西，還是要結合流行元素，」陳麗秋說，他們的設計師從18世紀的名畫中找靈感，為GIVENCHY（紀梵希）設計出一款優雅的復古傘型，搭配上今年流行的金銀紗線，撐開的洋傘像極了鑲著彩色琉璃的教堂屋頂，陽光就從鏤空的刺繡花樣中傾瀉而下。
而CELINE今年也走復古，國巨的設計師在純麻傘面上，繡上20世紀初期CELINE內外兩面馬車圖案的經典商標。
其中，一把長短邊的異形傘是由名為「SENZ」的荷蘭工程師設計出來的，他打破「傘是圓的」概念，加入風阻係數的工程概念，可擋10級強風。SENZ畫出設計圖後，國巨接手歷經三年研發，砸10多萬為一款怪傘買新機台。結果今年2月推出後，在歐洲熱銷，訂單消化不完。
「我要用創『藝』，讓每把傘都變成藝術品！」當年學徒的心願，已然開花結果，李銘智在為時尚名牌代工的同時，也把傳產變精品，在全球打亮了「Made by Taiwan」的「精」字招牌！
