2006年12月的台北忠孝東路上，萬國通路旗鑑店熱鬧開幕。這是近15個月內，在南台灣開設六家旅行生活館的萬國通路，首度北上開設直營專賣店。
不少時尚台北人這才發現，原來EMINENT（雅士）是台灣品牌，國外買回來的旅行箱，生產基地就在台南。
28年歷史的萬國通路，是全球旅行箱名列前茅的製造商與品牌商，生意做到五大洲、80多國，卻是唯一還將生產線留在台灣的本土箱包業者，並率先回台經營旅行箱直營通路。
2006年營收19億台幣、年成長12％的萬國，也在2004年成為唯一家上（市）櫃的台灣箱包業者。擁有這些「台灣唯一」，使得台灣手提包公會理事長楊明深，曾說「萬國真是台灣箱包業之光！」
研發成本低，支撐品牌高營收
19歲當學徒、24歲就創業的萬國通路董事長謝明振，參與台灣箱包的各階段發展，會用手工獨立縫製整個皮箱的他，經常掛在嘴邊的話，卻是「品牌是根、通路是腳，光靠雙手沒有競爭力！」
目前萬國通路的營收比重，有六成來自自有品牌EMINENT，只有四成是代工，客戶包括美國Samsonite（新秀麗）、日本DUNLOP、法國Delsey等知名品牌，是台灣業者中自有品牌比例最高的，在國際上具有鮮明的品牌辨識度。
51歲、曾當選第14屆青創楷模的謝明振以「四本」經來經營品牌：「本行、本事、本領與本錢。」他認為應該專注於本行，並具有專業本事與靈活的本領，才有機會創業成功。
儘管每年的研發成本只占營收的2％∼3％，但因為萬國有設計資料庫、電腦輔助系統、完整軟硬包生產線，能有快速的研發與設計能力。此外，還能以視訊系統來和大陸東莞溝通，兩週內可從發想、設計到完成樣品，平均每個月有百來件新產品。
早期一外銷就膽敢拿日本市場試水溫，結果出師不利，五大貨櫃被退回三貨櫃的教訓，現在反而成了萬國前進歐、美與日三大市場的墊腳石。其中品質要求最苛的德國與日本市場，合計約占萬國營收的三成五。
重視設計，讓產品變成代言人
製造品質與研發能力固然強，但對產品設計的掌握度更重要。
學建築的謝明振，至今仍會參與產品設計工作，還延攬日本與荷蘭的設計師常駐團隊。他說，「商品自己會說話，會為品牌做最佳代言。」
萬國管理部協理黃國強指出幾個PP材質的行李箱，仔細一看不但各自融合著不同樣式的五彩條紋，背面還烙有生產流水號，不僅是個性的展現，行李丟了也很容易追查。「這款hippo煥彩系列的行李箱，是有身分字號的，還得過2005年台灣精品獎喔！」他笑說。
「我煮的菜，你一定要吃！我還會把你寵壞！」謝明振說，通路市場現在贏在研發與設計，萬國研發設計出的產品，囊括台灣精品獎、優良設計產品獎與日本的「最優秀賞」等獎項，客戶不買單就會跟不上流行。
移植國外經驗，回台開專賣店
為了讓「雙腳」完全自主，萬國近年積極往通路布局。
在歐洲與日本高鐵、通勤電車、賽車與計程車體上，甚至是德國知名百貨Kaufhor的行銷活動中，經常會看見EMINENT的品牌廣告。
萬國通路先從國外通路經營起，1996年就布滿全球行銷點，不惜砸重金，每年花占營收5％的廣告費用，甚至曾在德國漢諾威展時，買下機場通往展場的鐵路、高速公路的廣告，花費數千萬台幣，就是要讓消費者走到哪裡都看得到EMINENT。
謝明振很借重歐洲百貨的經驗。喜歡室內設計的他，常會跳下去親自設計櫃位形象。但台灣的百貨文化不同，櫃位坪數小、租金也高。
在台灣代理商結束合作關係後，看好大陸客與旅遊風潮的謝明振，回攻台灣通路的策略就是自己展店，打造全國最大箱包專賣店。
結合全方位旅遊服務，與各種功能、品牌的萬國旅行生活館，還代理日本設計師Hideo Wakamatsu與美國Hush Puppies等品牌，首創與旅行社合作的旅遊諮詢服務。
在台灣，謝明振預計在兩年內展100家店。在大陸約有200個營銷點，還沒有自營店的萬國，打算要以台灣當樣板，再跳到大陸設專賣店。
喜歡吹薩克斯風的謝明振，盼著哪一天薩克斯風亢亮的樂音，可以在大陸、乃至於五大洲的專賣店中悠揚傳開，但這一切還是先從台灣開始。
