2006年前三季醫療器材產值，再創新高！據經濟部ITIS（產業技術
知識服務計畫）資料，2006年前三季醫療器材產值達新台幣363億元，比2005年同期成長16％。
其中帶進許多OEM（製造代工）、ODM（設計代工）訂單的電子血壓計、體溫計、血糖計與行動輔具，被醫材界暱稱為「台灣四大發明」，更是創造醫材出口產值的主力。
除了最早成名、目前全球市占率第一的體溫計，近年台灣的血壓計產業逐漸在國際上闖出名號。全球需求量約2300萬台的電子血壓計，近一半若非Made InTaiwan（台灣製造），就是Made By Taiwan（台商製造）。近年台灣大廠接連拿下全球第二大製造商的榮耀，僅次於日本醫材製造大廠歐姆龍（Omron）。
然而在風光的背後，台灣的血壓計大廠其實正面臨低獲利的威脅。除了少數能以自創品牌走出低利陰霾的業者外，設法創新產品，或趕搭「遠距照護」這班熱門的列車，成為許多廠商尋求轉型的契機。
代工路的大石塊：低價搶單
曾被喻為台灣的「血壓計三雄」：百略醫學、合世生醫與優盛醫學，前兩者股價都曾站上百點。但現在除了以品牌闖出名號的百略，仍有大幅度的營收與獲利成長，其他業者在2006年的獲利不如預期，甚至傳出虧損。
2004年股票上市的合世生醫，單靠電子血壓計，拿到國際知名品牌訂單，一度寫下EPS（每股盈餘）超過10元、股價衝上158元的紀錄，成為當時的醫材股王。現今股價則在20多元（1月15日的股價是23.5元），2006年上半年EPS虧損0.95元。
而坐穩血壓計單一製造商全球第二名、市占率約17％的優盛，雖然營收成長，但2006年獲利跌到谷底，EPS約0.2元。在訂單不減，甚至市場需求
持續成長時，具有強大的代工能力，兩岸布局模式又有區域競爭力的台灣血壓計大廠，竟然出現低獲利，顯然又是低價競爭惹的麻煩。
過去，台灣廠商早年曾花費很多時間研發獨到製程和量產能力。「當年血壓計的技術門檻還算高，但現在想做就可以做了，」醫材公會理事長陳濱說，在1700多種醫材產品中，家居用血壓計因為市場潛力大，相對地產量大、產值高，因此在技術門檻突破後，大家搶做血壓計。
不過，近年廠商外移大陸，卻呈現大者恆大的局面，大廠間相互搶單的狀況屢見不鮮，「前兩年一台電子血壓計報價有20多美元，現在低到6美元都有人接單，」陳濱說。
這樣的價格，已經把獲利逼到損益邊緣。
工研院醫材中心主任邵耀華表示，目前電子血壓計的毛利率大約是10％至15％，看起來比電腦業保五、保六的毛利率還高出一倍，但事實上，血壓計的整體產值規模比電腦業小很多，如果要投入技術研發、設備等資本，毛利率低於10％，就幾乎快不能因應了。
圖強有道：不「肖想」做品牌
為了改善業界低價搶單的惡性循環，2006年陳濱曾邀集幾家大廠的主管，籌組血壓計聯盟，設立熱線機制。但不管大廠熱線通不通，聯合制價成不成，事實上，以外銷為主的血壓計產業，設廠台灣已優勢不再。
「電子血壓計已經邁入成熟期，屬於移出型產業，」工研院產業分析師黃博偉指出，約在2002年，台灣血壓計廠商大規模移往大陸，當年度不到總產值1／5的境外產值，在2003年卻一舉過半。2005年，台灣業者的血壓計總產值39.4億元，台灣本地產值不到1／6。
電子血壓計的生產線上必須有密集人力進行組裝、檢測，在成本考量下，2003年前，「血壓計三雄」已全都前往大陸設廠。台灣電子血壓計產業，此時走到了轉型、重整的十字路口。
對此，業者自有對策。「台灣醫材的專長還是在代工，做品牌談何容易！」合世生醫發言人徐恂律，一語點出台灣醫材定位，與這幾年合世堅守代工專業的原因。
現實就是這樣嚴峻。醫材產品雖然常被定位為消費性電子產品，在許多3C通路上觸手可及，然而因為關乎健康，不少消費者崇尚歐、美、日知名品牌，消費行為與通路都顯保守，台灣很難找到切入點。
通路受制於人，做品牌又不容易，大部分廠商冒著被名牌撤單與低獲利的風險，選擇OEM與ODM的戰場，專注於產品的研發與品質管理。
改變思惟：產品如何黏著顧客
「血壓計產品的趨勢是，多功能、微小化與可攜式，」工研院產業分析師張慈映說。對此，兼做血壓計、血糖計的泰博科技，花了三年研發出全球第一台通過美國食品藥物管理局認證的血糖、血壓二合一機，讓2006年度營收約新台幣5億元、較上年有100％成長的泰博，不
斷有歐美訂單湧進，而二合一機也成為下一年度挹助營收的潛力產品。
泰博科技總經理陳朝旺解釋，二合一的利基在於，糖尿病的患者有七成以上會有高血壓問題，一天至少要各量三次血糖、血壓，如果一台儀器就搞定，對患者而言相當方便。
再者，血壓計的周期長，產品不易汰換，但血糖計的試片卻是長銷型的耗材，且各血糖計的檢測試片相容度不一，互相取代性低，這也等於是製造商賣了一台儀器後，就確保了後頭的試片營收，因此血糖計的產值規模要比血壓計多上五到十倍。
據國際糖尿病協會估計，到2025年全球糖尿病人數將超過3億人。居家型的血壓、血糖量測系統，商機很大。
「這可不是拿強力膠，把血壓與血糖計黏在一起就辦得到，你要去設想消費者的使用情境與需求，多功能也要有主要的發展目標，」邵耀華觀察，台灣不缺技術，最缺B2C的思惟，「成功的商品化，需要的是好科技，而非高科技。」
最近，除了加速研發軟體、結合全球知名醫療保健器材品牌HoMedics，推出「柯氏音量測法」的血壓計，優盛醫學創新產品的方式，還在於增加設計感，像是與客戶合作開發出一系列和摩托羅拉V3手機一般，時尚、超薄又可攜的闔蓋型血壓計，將在2007年鋪上沃爾瑪（Wal-Mart）通路。
分散風險：擴充產品種類
儘管血壓計仍是主要產品，但大廠為了把餅做大，紛紛增加產品種類。
因為不放心外包廠商的品質，很早就整合電路板、模具、印刷、紡織等多重產業鏈，能做的都自己做的優盛，雖然自詡自製率高、有效垂直整合，但品質顧到，成本也相對增加。
警覺到血壓計產業獲利降低，優盛協理陳禮賢說，也曾考慮要適度外包、不接穩定度不夠的訂單，優盛並且在五年前就著手開發下一世代的潛力產品。
2006年，優盛開拓了心電圖機、血氧濃度劑與呼吸治療器等產品種類。而主要競爭對手合世，也有擴增新產品的努力，理由就在於，即使新產品還不能賺錢，但在開發過程中，可避免市場觸覺鈍化、探測市場動向，未來若產品成功了，也可以分散經營風險。
「台灣何不也發展關鍵零組件？」研究單位不時建議業者往上游走。
陳禮賢卻認為，血壓計的關鍵零組件主要由國外幾家大廠供應，拿壓力感測器來說，因為產值規模小，台灣血壓計廠不適合做這種投資。
邵耀華則認為，國科會有國家晶片開發計畫，研發把多功能寫在同一晶片上的技術，這種多功能晶片將能應用在未來的遠距照護平台上，整合包含血壓計等多種人體量測儀器。
下一片待耕沃地：遠距照護
這兩年「遠距照護」是醫材界的熱門關鍵字，被視為是醫材與各式醫療照護、服務加值產業的火車頭。
這也是血壓計產業轉型的契機。台灣遠距照護服務產業聯盟祕書長黃棟樑說，高齡化社會、文明病的趨勢下，各國財政不堪負荷龐大支出，各政府紛紛帶頭推動「預防醫學」的觀念。
未來，民眾在家就能透過屬於分散式照護概念的「遠距照護」平台，檢測、監控身體狀況，達到預防疾病的目的，並與醫療院所、照護服務產業連線，獲得最適切、即時的醫療照護。
在醫材領域，遠距照護產業直接帶動的，就是血壓計、血糖計、體重計與體溫計等，因為好發於現代人的心血管疾病、代謝症候群，最需要長期監控血壓、血糖等生理數值。
張慈映分析，以目前遠距照護產業較發達的美國市場來看，居家照護的醫材市場營收在2004年是577億美元，到了2008預估將是822億美元，醫材業者如能搭上遠距、居家照顧的列車，將創造下一波的產業機會。
血壓、血糖計業者最有利基跨足遠距照護，也正積極布局，包括百略、合世、泰博等，除了平台的建制，也投入軟體的研發與整合。其中百略2003年即已在美國成立iCare子公司，推展醫療照護產業；而泰博也參與國內約八成的遠距照護方案。台灣現在最有名的遠距照護跨單位合作案，就屬桃園林口的「遠雄未來城」。
屆時，遠距照護平台後端的服務，更是商機所在。
以互動服務落實B2C計畫
不管遠距照護能否成功帶動醫材發展，以代工起家的台灣醫材產業，似乎正在經歷一場思惟革命，察覺「服務導向」才有創造加值的空間。
暫時沒有遠距照護計畫的優盛，也將啟動電子血壓計「自動校正」服務，預計在各個賣點，例如藥局、藥妝通路等，安裝自家開發出來的治具，消費者把優盛血壓計插上去，幾分鐘內就可完成血壓計校正。
「我們一直朝走出代工的方向努力，」陳禮賢說，這似乎也是血壓計產業共同的願景。儘管政府仍有把具資訊、通訊、IC設計能力、傳統產業鏈仍在的台灣，發展成「高階醫療產品ODM中心」的計畫。
但在通路為王、品牌至上的潮流下，血壓計業者不只思考怎樣做好ODM，更要設法走出ODM，更上層樓。
