時代真的變了！陳寶終，現年四十歲，擁有成功大學電機系、美國紐約州立大學企管碩士的傲人學歷，也考取美國馬里蘭州會計師證照。
但四年前，他卻放棄年薪百萬的匯豐銀行企業授信部經理職務，加入保德信人壽，從事壽險業務工作。當時，他的太太還氣憤地說：「早知道就不嫁了。」
今天，他已升為高級壽險顧問，成績傲人。從2003年起，連續三年獲選百萬圓桌會議（MDRT）會員；去年，他更贏得保德信人壽總經理盃銷售競賽冠軍，年薪翻五倍。
另一個成功轉業的例子則是王昆山，現年四十五歲，畢業於成功大學測量學系。三年前，他毅然決然放棄旭眾科技執行副總一職，轉而加入宏利人壽從事壽險業務工作。如今，他是宏利人壽宏寶通訊處區經理，去年更榮獲宏利人壽最佳財務規劃師，年薪逼近新台幣200萬元。
類似例子處處可見。宏利人壽宏暘通訊處區經理林小菡，是去年財務規劃師組業績第一名，兩年前進入宏利，在這之前，她自行經營一間PUB，長達十年之久。
如果再加上耳熟能詳的護士、空少、空姐、老師等人轉行，近年來，「有著愈來愈多形象清新行業的從業人員，轉做壽險業務員，」壽險公會祕書長洪燦楠觀察。
壽險質變 重專業門檻高
十幾年前，壽險業務員還給人形象不佳，鮮少人願意加入的印象；但如今，這個情形大大轉變。
壽險業務員也開始產生質變。一方面，連結基金的投資型保單問世，提高銷售難度，加上去年勞退新制實施，以及銀行理專加入競爭，各家壽險公司加速淘汰不適任的業務員。根據壽險公會統計，壽險業務員登錄人數逐年下滑，從2001年的二十六萬餘人降至2005年的二十二萬餘人。
但危機同時也是轉機。因應這個現象，只要能夠留下來的人，或者新加入的人，學歷幾乎都有大專程度。根據統計，去年專科以上壽險業務員，占全體業務員比重達54.6％，遠較前年成長80.5％。
保險業聲望也達到前所未有高點。去年《天下》雜誌標竿企業調查，保險業排名第九，居金融業之冠。
政治大學風險管理與保險學系主任林建智分析，由於世事難料，風險無所不在，人們愈來愈感到保險的重要性，進而吸引許多優秀新人加入。
新價值 在助人中獲利
陳寶終願意放棄先前百萬年薪工作、投入壽險業正和上述原因有關。按理說，以他的學經歷，大可選擇高科技或繼續待在銀行業，但問題是，「賺錢難道是人生唯一目的嗎？」他反省，過往工作一直無法讓他找到工作價值。他解釋，通常真正需要借錢的企業，可能事業才剛起步，但銀行為了安全起見，卻不會同意。為此，他找尋能夠幫助別人、又可以獲得合理報酬的行業，才發現壽險工作最符合他的期待。
王昆山加入壽險業的原因也很類似。他之前任職的旭眾科技，主要提供股票族即時資訊服務，股票族使用越多，旭眾賺得越多；但問題是，「國內散戶很少有賺錢的，久而久之，我不知道這份工作的價值在哪，」他說，直到從事壽險工作，才找到答案。
因為秉持好東西和好朋友分享理念，即使招攬過程遭遇挫折，他們也不以為意。王昆山有感而發地說，從事保險工作就好比傳教一樣，被拒絕是理所當然，但只要其中一人聽了進去，便功德無量。
轉行利基 來自過去的專業
過往工作也為他們提升不少專業。以陳寶終為例，除了主要的家庭保障、資產移轉規劃外，其他投資理財、財務會計等，他也會提供專業意見。
同時，過去工作訓練也為他們的EQ加分不少。這點，華航空姐出身的保誠人壽資深業務協理潘則芳感受很深。她是家中獨生女，備受呵護，直到當了空姐，她才深刻地瞭解設身處地、為他人著想的重要性；例如在和同事交接時，一定得先幫她們泡好茶，以免她們一上飛機忙不過來。
這樣的經歷，使她在應對進退上，相當合宜。如果客人提出無理要求，她都會耐心溫柔應對、馬上處理，不擺臉色。
更重要的是，這些工作經驗為他們開創了廣大格局。潘則芳分析，從事空姐工作培養出來的見識和視野，不是自修就能得來的。
現在，因為這些轉行人士成功經驗，各大保險公司也修正策略。以大都會人壽為例，從去年開始，便針對護士進行招攬。護士出身的大都會人壽高雄苓雅通訊處業務總監曾慧萍感性地說，護士的醫護專業加上保險，可以幫助更多人。
再以宏利人壽為例，他們今年也針對非壽險中階主管進行招募。「壽險業務員的背景越多元，更能激發創意，也更能接觸許多不同族群，」宏利人壽業務執行長范文謙比較。
未來，還會有什麼行業的優秀人才加入壽險業，各界不妨拭目以待！
