有時，商業的遊戲規則很弔詭。真正賺錢的反而是附屬在主要商品的周邊軟體服務。
回顧歷史，在十九世紀美國西部淘金熱中，獲益最大的，並不是淘金業者。看準每位淘金工人，都需要耐磨的衣物，一位機靈的淘金工人，發展出不易破的牛仔褲，大受工人的喜愛，這也就是今日Levi’s牛仔褲的由來。
一百多年後，類似的故事正再次上演。「筆記型電腦，一台賣新台幣4、5萬元，單價不算低，但我的利潤卻常只有幾百塊，」這是光華商場的老闆們，近年來心中最大的苦悶。
苦悶的還不只光華商場的老闆們。
在台灣科技代工業的法說會上，愈來愈多財務長，以保住毛利5％、3％做為目標，對於獲利，謙卑到不行。
「雖然電腦的價格一直跌，但是我們對科技產品的依賴卻愈來愈深，」拓墣產業研究所經理楊勝帆認為，現代人已離不開電腦、手機等科技產品，儘管獲利率愈來愈低，許多人仍前進科技業，而廝殺成一片「紅海」。
看準現代人離不開科技產品，一群靈活的人，也不去製造科技產品，而是想辦法加值科技產品，開創出少人競爭的「藍海」市場。
觀察科技熱所帶來的周邊商機，輔仁大學廣告傳播系兼任講師芮家楹認為，可歸納出「科技導師」「科技醫師」「科技化妝師」，三大類周邊財。
科技導師 教你學習成長
投向少人競爭的領域，是從事周邊財的成功祕訣之一。曾是電腦業務員的巨匠電腦董事長鍾梁權，卻在當年電腦毛利最高，甚至賣一台就賺一台的榮景下，投入電腦教學事業。
二十年後，當電腦毛利跌到谷底之際，鍾梁權的巨匠電腦，卻拓展到九十多家分店。
「當年進入電腦教學領域的人少，是我們能逐漸擴大的關鍵之一，」回想宏碁集團曾短暫跨入電腦教學領域，鍾梁權坦白地表示，若宏碁留在電腦教學，以雙方的資源來評比，巨匠要成為今日九十多家的規模，並不容易。
雖沒有強力的競爭者，但市場需求不斷成長，是巨匠能蓬勃成長的主因。鍾梁權表示，軟體業為了賺錢，不斷地開發出新軟體，巨匠就站在這些軟體巨人的肩膀上，不斷地縮短軟體與使用者間的距離，等於是經營一塊永不枯竭的市場。
巨匠下一步是將眼光瞄準海外市場，十多億的華人市場正待開發。鍾梁權認為周邊財雖是搭配主流，但只要將市場做起來，利潤仍是非常可觀。
產品說明書看不懂？商機！
在近年來熱銷的科技產品中，數位相機名列前茅，但其產品說明書，卻因篇幅有限，不是人人都看得懂，也滿足不了專業人士或業餘玩家。
「數位相機廠商沒把說明書做好，就是機會！」專營電腦書籍，旗標出版社創辦人施威銘，在一次內部會議上，指示同仁進軍數位相機叢書。
把握這個機會，數位相機書籍，成為旗標年度最暢銷的叢書，銷售十多萬本。
掌握別人「該做卻沒做好」的機會，事實上也是旗標創立的過程。十六年前，施威銘有感於當時的電腦書籍，大都缺乏圖片，一片字海，往往讓讀者卻步，或是讓讀者愈讀愈糊塗。加上看準市場對電腦書籍的需求，施威銘因此採用一個步驟、一個圖片的教學方法，讓讀者能夠簡易上手。
採用新的編輯方式，再碰上市場的大量需求，除了旗標之外，施威銘再拓展旗立、旗訊、學貫出版社，以滿足不同年齡族群對電腦書籍的需求。而光是旗標，一年銷售數量便高達百萬本。
「科技新貴」一詞，也讓旗標搭上主流順風車。幾年前媒體所創造的科技新貴名詞，讓許多人都認為科技業是最有「錢」景的產業，紛紛投入該領域。在這波潮流下，旗標成了第一波的受益者。
旗標行銷經理錢鼎原回憶，當時有不少人，似乎都得了「電腦知識恐慌症」，買電腦書籍，一買就是十多本，似乎深怕自己趕不上成為科技新貴的潮流。
科技醫師 消除副作用
除了協助民眾一圓「科技新貴」美夢，避免科技產品帶來的副作用，是另一項商機。
手機這項生活必備品，最為人所擔憂的，便是高電磁波的致癌疑慮。
消除科技副作用，背後隱藏無限商機。工研院材料與化工研究所研究員劉有台估計，台灣目前防電磁波產業的年營業額，僅約4000萬元，但如果「手機的電磁波會導致癌症發生」這項疑慮被確切證實，防電磁波產業，便會迅速擴張。
專營防電磁波產品，拜歐斯電腦總經理蔡安德表示，早期國人對防電磁波產品接受度並不高，但隨著媒體報導電磁波可能造成的影響，他們的營業額正隨之水漲船高。
拜歐斯2004年營業額僅為400多萬元，但到了去年，已經上看2000萬元。蔡安德認為，國人生活已經離不開手機，正是他們最大的利基。
科技化妝師 打扮配備
iPod無疑是現今年輕人最喜愛的科技產品。為了從iPod熱潮中獲益，許多時尚品牌，如Louis Vuitton、Gucci、dunhill等，紛紛推出專為iPod量身打造的皮套。
雖然iPod的眾多周邊產品，大都不是由蘋果電腦推出，但蘋果電腦卻依舊樂觀其成。蘋果電腦台灣區總經理江旭龍表示，愈多人推出iPod的周邊產品，就愈能延續iPod的新鮮感與話題性，蘋果雖然賺不到所有的周邊產值，但最終創造出來的市場卻是更大。
除iPod之外，手機的周邊商品也未曾少過。雖然姊夫就是多普達（Dopod）中國首席營運官李紹唐，但是陳藹妮並沒有投入手機業，並在日前放棄近二十年的媒體工作，而投入手機袋飾領域。
認為手機會繼續流行下去，是陳藹妮投入的動機。陳藹妮表示，大家已經逐漸認為，手機能代表一個人的風格，而她的產品，更能加強塑造屬於自己品味；加值主流商品，陳藹妮認為這是一個機會。
商機在加值而非複製
「讓主流產品變得更好用、更安全，是周邊財能獲利的關鍵！」芮家楹認為，「加值」的概念，能讓主流產品與周邊產品一起把市場「玩」大。
雖然都是搭上主流趨勢，但「加值」的概念卻完全迥異於「複製」。芮家楹分析，當年蛋塔、網咖都曾是主流趨勢，但太多的人「複製」同一模式，進入同一市場，變成所有業者不斷互相廝殺，而不是互相拉台，市場自然被做垮。
不一窩蜂「複製」已熱門的周邊財，是成功的要件。百帝廣告董事總經理楊淑鈴認為，目前成功的科技周邊財業者，都是很早就看到趨勢，並在該領域還未產生龍頭前，就積極建立起自己的地盤與品牌。
楊淑鈴分析，後進者如想從事周邊財，就應觀察在目前的科技主流中，有哪些需求未被滿足？一滿足，就能賺錢！
