品牌授權」指的是原創者將創作的品牌、角色、圖像造形或商標圖案等授權予廠家使用;如米老鼠、Hello Kitty、哆啦A夢等圖像,或MBL(美國職棒大聯盟)、NBA(美國職籃)、可口可樂等品牌文字商標,出現在玩具、文具、服飾或其他日用百貨上。
這類俏皮討喜的圖像不僅滿足現代人空虛的心靈,更大大充實原創者的荷包;藉由「品牌授權」,內容產業得以專注於創意發想,由授權商將圖像、商標商品化,借力使力共謀商機。對台灣亟欲發展的文化創意產業而言,品牌授權不啻是值得參考的商業模式。
「圖像造型為平凡無奇的商品注入生命,商品價值因此提升,這就是品牌授權的魅力,」長期觀察品牌授權產業的美日國際顧問公司首席顧問賴山水表示。
國際授權組織(LIMA,International Licensing Industry Merchandisers'''''''' Association)報告顯示,2003年卡通造型授權的市場規模為393億美元,其中迪士尼是大宗;亞洲市場這頭則有日本三麗鷗分庭抗禮,Hello Kitty領軍的產品打下全世界授權江山約4億美元。
「品牌授權已被視為二十一世紀最有效的商業模式,它使經營品牌、進軍國際之路不再遙不可及,」賴山水以近期同樣致力於內容產業發展的南韓為例,「光是迪士尼與侏儸紀公園電影,就把南韓一年外銷一百五十萬輛汽車賺到的外匯統統吃回去!」於是從金泳三時代開始,南韓著手研究三麗鷗的圖像授權模式,依樣畫葫蘆下,至今如賤兔、炸醬麵小倆口也在亞洲闖出一片天。
鴻鷹世界公司旗下的「飲茶''''''''s」是國內近期最被看好的圖像造型,總經理謝台華表示「飲茶''''''''s」系列從發想到行銷皆比照日韓的品牌授權模式,而非歐美的動畫片模式。「以授權為導向的設計,原創者必須考量到商品化後,圖像造型由2D轉為3D的視覺流暢性,」謝台華說。
總部設在蘇州的鴻鷹動畫公司,因為製作動畫片「梁祝」、中央電視台「哪吒」,以及上海電視台「隋唐英雄傳」等動畫影集,在動畫市場站穩腳步,然而長期為美、歐、日動畫公司代工的主業,卻讓鴻鷹面臨瓶頸。
儘管台灣在動畫代工的技術已經獲得肯定,但動畫代工不但勞力密集,利潤更只有7%到10%,難以支撐產業發展;「台資動畫業要尋求突破,只有以創意取勝,從加工者轉型成為內容提供者,」董事長謝台春指出。
鴻鷹同仁向來必須加班熬夜應付大量的動畫訂單,有天一位女孩靈感大發,對著相伴度過漫漫長夜的包子、燒賣、飯糰、大餅等宵夜,添上眼睛鼻子,賦予喜怒哀樂,轉眼造就一系列令人驚豔的飲茶''''''''s圖像造型,「我們鎖定能打動上班族的元素,這些上班族多是宵夜族,所以炸醬麵小倆口、麵包超人才會那麼紅!」謝台華笑著說。
如今飲茶''''''''s圖像造型已授權於中國大陸地區文具紙製品、包袋類產品、手機吊飾等等,預估飲茶''''''''s的初試啼聲可為鴻鷹帶來400萬人民幣(約新台幣1541萬元)的進帳。
「擁有版權的感覺實在是太好了!」謝台華比較代工與授權兩種截然不同的商業模式,不禁興奮地大歎。
藝術授權猶待開發
鴻鷹隨著三麗鷗的經營模式亦步亦趨,成立近十年的artkey藝術授權中心則自許成為「東方藝術市場的迪士尼」只是一路走來,跌跌撞撞。
根據「LIMA」和耶魯大學管理學院、哈佛商學院的共同市場調查,2004年全美國的品牌授權市場中以藝術授權表現最亮眼,2002年大幅成長5%,2003年又再次維持5%成長率,市場規模達189億美元。「藝術授權市場的特色是不鳴則已,一鳴驚人,權利金收入可能不亞於娛樂商品,」賴山水表示。
1996年artkey成立之後約莫六年,因為兩岸藝術市場缺乏品牌授權的觀念,因此artkey幾乎全心致力於商業模式的推廣宣導,照著美術年鑑上的大師名單,一位位去拜訪,一位位去洽談,前前後後不下五千位藝術家,「那時artkey幾乎沒有任何獲利,純粹是做投資,」artkey執行副總裁范子凡回憶。
如今artkey已獲得兩岸七百多位藝術家,包括齊白石、劉國松、歐豪年等,一共六萬多件作品的圖像授權,也獲得故宮「數位真跡」授權,「artkey要築起別人無法輕易進入這塊領域的門檻!」范子凡信誓旦旦地說。
以齊白石的「圓滿」為例,畫作中兩顆豔嫩欲滴的鮮桃,透過artkey自製,或轉手授權於一萬多件瓷盤器皿;原畫作新台幣20萬元的身價,在經過品牌授權的綜效加持之後,竟創造出2000萬元的營業額,「不難發現,藝術延伸商品賣得比原作還要好!」范子凡表示說。
「卡通類的圖像造型,台灣也許難以挑戰美日行之有年的既存優勢,」商流世界總經理陳景坤分析,他也是亞洲地區唯一品牌授權雜誌《品牌授權年鑑》總編輯,「不過當中國風逐漸引導世界潮流之後,台灣卻可在藝術授權方面找到利基。」
綜觀國內品牌授權市場,如今台灣廠商仍多屬於「被授權者」,而未能進入授權者、原創者的領域,國內業者應該亟思跳脫代工思惟,除了持續研發貼近市場需求的圖像造型,更必須觀摩國際的行銷模式,長長久久經營旗下的文化資產,好比七十五歲的米老鼠,五十歲的史奴比,甚至是三十歲的Hello Kitty。
如同陳景坤所說「內容產業就是必須以創意而活,這樣的市場才會無限寬廣!」