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想要再次創造奇蹟,靠個人是辦不到的
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想要再次創造奇蹟,靠個人是辦不到的

一流人

「自有商店的主打商品」是什麼? 在規劃副業時必須先思考這一點。

試著在網路上搜尋副業會跳出一大堆奇怪的網站,內容寫的當然都是能賺錢的實例,但我請大家千萬不要上當。沒有人這麼善良會在網路上分享沒有門檻的賺錢方式,如果真能賺錢只會自己獨佔消息吧。

看到他人成功不免覺得自己也能如法炮製,但想再次創造奇蹟只對擁有雄厚資本的大企業較為有利。如果能以較低的成本打造相同環境和條件,或許能再次複製第一次的成功,但要靠個人之力打造相同環境和條件就有難度了。

例如,在〈第一章〉提到的賣二手書仲介。雖然剛開始受到大眾相當多的關注,但現在Amazon也有大量的二手書上市,這個時候想再加入二手書的戰場已經太晚了。如果是數量稀少或理工科系的專業書籍等,還能以高單價的方式進行買賣,但普通人要拿到這樣的書籍也是難上加難。到頭來也只能大量收集容易取得的書籍,但這些書的市場又已經飽和,只好採取便宜銷售的策略,這樣的投資報酬率也未免太糟糕了。

同樣都是要在Amazon進行銷售的話,針對海外市場販售日本的傳統工藝品還比較有希望。

著有《月入一百萬圓「Amazon銷售」入門》(暫譯,月に100万稼げる「Amazon輸出」入門)的山村敦先生,就在書本內提到他在Google搜尋「Amazon銷售」這個關鍵字後,就確信這個生意能做。為什麼這麼說,因為他無論怎麼找都搜尋不到提到「Amazon銷售」相關字眼的人,也就是說還沒有任何人從事這項生意。而山村先生實際做的就是將日本商品輸出海外的生意。

在Amazon展示商品並不困難,但如果要在日本國內販售日本商品就得和許多同業競爭,不過把只有日本才買得到的商品銷往海外的話,就少了非常多的競爭對手,而且也更好賣。要是競爭激烈就不得不打價格戰,而競爭對手少的情況之下就能維持適當的價格。

要經營自有的網路購物平台,除了架構網站等技術之外,還得累積顧客流量才有辦法經營下去。若要聘請專業人士架設官方網站,不僅架設的費用,還會產生租用伺服器的費用。

關於上述,只要利用Amazon就行了。除了平台的部分已經由Amazon架設完備,顧客流量也已經累積不少,幾乎不太需要花費其他宣傳成本。而日圓上漲時對進口有利,日圓下跌時則相反地對出口有利,剩下只要找出能賣的商品就好。

要說受外國人歡迎的代表性商品就是動漫公仔、漫畫等相關周邊產品。除此之外還有京都的工藝品等,正是為了賣給外國人才能走高價策略的商品。

京都有一間叫「開化堂」的茶葉罐專門店,從明治八年(一八七五年)創業至今,是日本歷史最悠久的純手工茶葉罐老店。其中茶葉罐如果是以銅、黃銅或馬口鐵製成的話,最高可以賣到一萬五千圓;銀製的則依據市價有所變動,但想當然也是價值不菲。他們的茶葉罐和一般店家賣的有品質上的不同,而且純手工製的情況下,還能使蓋子和罐口分毫不差地緊密結合,剛剛好的密合度令人感到十分滿意。當然這也是因為商品具有獨特風味的關係。如果以在美國的稀少性來說,還可以賣到五萬圓左右,是低調的熱門商品。

同樣是京都的老店「金網.辻」的商品在海外也很受歡迎。一根撈豆腐的網勺可賣到兩千至五千圓,手藝精細的編織技法令人著迷,光是當成裝飾品都令人賞心悅目。在美國也能賣到五至十倍的價格。

遵循此例,買入那家店獨有的商品再到Amazon銷售就有機會成為人氣商品。即使不是低價採購,只要賣出價格定高一點就好,這點連外行人也能做到。

而如果以尋找商品為目的去京都,也能用與以往截然不同的觀點逛街。

不過,若是到一般土產店就沒意思了,應該特別到針對外國人觀光客的店,從這樣的店中找出特殊的產品然後向海外宣傳。

如果是觀光客不會去的店更好,例如,京唐紙(註一)、編繩、京漆器等,光是在京都逛上一天就能收集不少合適的商品。隨口詢問店家:「這個百貨公司有賣嗎?」如果店家回答:「只有這裡有賣。」的話,請直接就買下那項產品,不需要具備行家的鑑定技術。

除了京都,其他縣市也有無數種只有日本才有、只有那個地區才有的商品,對住在東京和京都之外的人來說更是商機無限。首先就從只有那個地區才有賣的稀少產品找起吧。

註一:唐紙,是一種在平安時代從中國傳入日本的製紙技術,依產地和製造方式可分為京唐紙和江戶唐紙。

本文節錄自:《社畜中年》一書,成毛真著,吳玲玲譯,麥田出版。

圖片來源:unsplash Uroš Jovičić

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