沒跟國銀結盟,憑什麼拿下「傳說中的第一名」?

國票金董座魏啟林:其他兩家純網銀,恐怕「自己人打自己人」

文 / 沈瑜   攝影 / 蘇義傑、陳之俊   2019-08-02

國票金董座魏啟林:其他兩家純網銀,恐怕「自己人打自己人」

國票金控董事長魏啓林。



長年想成立銀行增加獲利引擎的國票金,卻始終被金管會以國內銀行市場飽和打回票。這次,透過申請純網銀執照,終於得償所願。原本,在純網銀「三搶二」評比中,外界不看好「樂天國際商業銀行」能當選,但這幾天竟爆出他們才是「傳說中的第一名」。它憑什麼受評審青睞?聽聽國票金董事長魏啟林怎麼說。

純網銀「三搶二」名單於周二公布後,將來銀行與樂天國際商業銀行,不約而同於昨天招開媒體見面會。相關人士爆料,原本最不被看好的樂天國際商業銀行,反而在四位外部評審中奪得第一。

面對自家奪得好成績,樂天國際商銀籌備處負責人、同時是國票金控董事長魏啟林表示,他完全不知道成績這回事,甚至連評審是誰,都是看報紙才知道的。

國票金長年的銀行夢 終於得以實現

不過無論如何,國票金長年的宿願終於實現,它恐怕是這三支隊伍最期待招開設立銀行的記者會了。

其實,多年來國票金都有一個銀行夢。想透過併購銀行以增加獲利引擎,因此曾在2015年公開宣布收購三信商銀,市場也傳出擬併購京城銀行,最後都沒有開花結果。此次以49億資金取得一家純網銀,算是拿下金控策略藍圖的最後一塊拼圖。

「我們最缺金流平台了,多年來我們一直想有金流平台,有了純網銀,資源可以互補,資金運用效益將會是金融界最高。」魏啟林滿面春風表示。

他殷切期盼,樂天國際商銀的設立,能對金控旗下各業務,產生綜效。譬如之後票券下單後,交割銀行業務就可交由樂天國際商業銀行;短期票券由國票繼續承做,長期貸款就移給樂天國際商業銀行來做,這些就是他所說「資金運用效益是金融界最高」。

國票金支持的樂天國際商業銀行有何利基點?

對沒有本土銀行在股東會的加持,樂天國際商業銀行有何利基點?

魏啟林說,有銀行股東的純網銀,恐怕會陷入「自己人打自己人」局面。

「其他有加入純網銀隊伍的銀行,旗下各自都有網路事業部,他們會這麼慷慨的把客戶給純網銀嗎?當我有客戶時,我是要給自己,還是介紹給純網銀?」他認為其他兩家純網銀恐會出現商機被瓜分狀況。

而樂天國際商業銀行,股東結構只有國票金及樂天,除了不會自己人打自己人,更不必受到「股東間關係人交易」約束(意即股東間的交易不得有優惠條件,譬如樂天國際網銀就不能給予股東優惠放款利率),因為大部分異業結盟是透過策略聯盟方式,跨業綜效就比較有看頭。

魏啓林之前接受《遠見》專訪時就已經透漏,樂天隊已和國內「某龍頭電商」、「某龍頭物流」等業者策略聯盟,潛在客戶群就超過2000萬人次。

另外,樂天銀行在日本成立18年,從來沒因資安問題受到監理機關裁罰過,記錄傲人,這也是魏啟林當初找樂天合作的主因之一。

魏啓林說,就是避免步上南山人壽「境界系統」後塵,「如果系統不穩定,會造成社會動盪」。資安是他最懸在心上的事,「我最怕電腦百密一疏,晚上想到都睡不著。」

找上樂天合作 強強連手創造消費生態圈

而樂天也的確如他所想的,對資安非常謹慎,甚至超出他想像。在樂天還尚未與國票簽MOU(合作備忘錄)之前,就去找台灣資訊商洽談,後來樂天與國票金還早早在申請純網銀遞件時,就一同砸錢,向IBM買斷系統。

樂天國際商銀還有更強大武器在於,樂天集團以「超級點數」連結起來的生態圈,希望讓消費者食衣住行、生老病死通通在樂天生態圈裡搞定。

圖/日本樂天銀行執行董事佐伯和彥。

他以阿里巴巴為例,從經濟活動去建立生態圈,再提供消費者金融服務,樂天國際商業銀行就像是支付寶裡的餘額寶,讓消費者黏在生態圈裡,從事金融活動都將可能有點數獎勵方案、及台日、全球性的跨國生態圈串連。

魏啟林及國票金副總邱銘恩皆表示,其他家銀行系統建置多年,為因應數位化才不斷優化,但核心心臟都沒有更新,是「大核心小周邊」;而樂天國際商銀則是「小核心大周邊」,心臟是最新的。且像日本樂天銀行又有70幾家公司聯盟,共同打造出生態圈,而樂天國際商銀也將會採納樂天用生態圈打天下的模式,這才是Bank4.0競爭優勢。

樂天國際商銀預計將在明年第2季末上線,並預期做業務的第3年後,也就是拿到執照第4年損益兩平。目前開始徵才,第一階段徵60~100人,五年內徵200人。

國票金磨刀霍霍迎接新事業,究竟純網銀有什麼新玩法,明年見分曉!

關鍵字: 科技金融

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