2019年5月號

CEO領導學

相對耐用+相對快消 贏天下

文 / 衛哲      2019-04-29

相對耐用+相對快消 贏天下


最近愈來愈多人在問:中國大陸到底是消費升級還是消費降級?尤其「拼多多」這樣一個極低價的電商平台崛起,讓很多消費領域的投資人和企業家都覺得,是不是消費降級了?的確,大消費的黃金時代已經過去了,在黃金時代幾乎所有的消費品類都經歷了井噴式的消費升級現象。但現在,情況已不同。

產品定位太「絕對」,反而阻礙消費升級

我們創造性地把消費品分為四大類:

第一類叫「絕對耐用」,指耐用消費品,比如汽車、電視,客單價都在幾十萬、幾萬、幾千人民幣,使用週期長達七到八年。我們認為絕對耐用品在目前嚴峻的經濟形勢下,會受很大影響。因為耐用,不急替換,因此購買頻率低,客單價高。

第二類叫「絕對快消」,指的是我們在每一天生活中,不吃不用要死人的。比如:喝的水和牛奶、炒菜用的油,這些受經濟影響很小。但我們認為,在絕對快消品中,大陸龍頭品牌的地位很難動搖,而且有不少絕對快消品,已面臨被替代的危機。比如:大陸的咖啡、奶茶愈賣愈多,但是人的肚子就這麼大,咖啡奶茶喝多了,過去大家常喝的瓶裝水,銷量就會下降。同樣的,大陸目前一天4000萬單的外賣量,外賣多了,方便麵就吃得少了;外賣多了,家裡的炒菜食用油就用得少了。

因此,有兩類兩個「相對」,是我們看好的。

一類叫「相對耐用」。相對耐用指產品使用年限在一到兩年,客單價在幾百元人民幣。比如:電動牙刷,客單價在100~300元人民幣。相對耐用這個理念不僅在中國大陸,也會在全世界盛行。比如:我們投資的Anker,已經成為充電器、充電寶全球第一品牌,暢銷美國、日本、德國等發達國家。我們看好相對耐用領域的發展,是因為在這個類別中,比較沒有強勢品牌占據龍頭地位。

另一類我們看好的品類叫「相對快消」,是不吃不用不會死人的消費品,客單價在幾十元人民幣,購買以週或以月為週期,包括零食、化妝品。大陸人口眾多,即使是相對快消,產生爆款,營業額也會驚人。

比如在湖北武漢地區發源的鴨脖子,一個鴨脖子撐住了三家上市公司:周黑鴨、絕味、煌上煌,三家市值合起來有500億~600億人民幣。又如,延長線、插座這些消費品類原先沒有強勢品牌,現在大陸的公牛電器一年能做100多億人民幣。在這些品類中,只要投入幾千萬人民幣或幾千萬美元,就有可能打造出一個幾十億到幾百億營收的公司。

因此我們得出結論,不是所有消費品類都值得投資、值得創業,我們目前不看好「絕對耐用」和「絕對快消」。「相對耐用」和「相對快消」兩大品類是我們最看好的,也是大陸新人種消費升級前景最好的行業。

關鍵字: 評論金融經濟

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專欄介紹

衛哲

衛哲

香港電訊盈科非執行董事、中國連鎖經營協會副會長。具有近20年的投資和營運管理經驗,擔任阿里巴巴首席執行官期間,帶領阿里巴巴在2007年首次公開發行並在香港聯交所上市,2010年入選《亞洲金融》中國最頂尖首席執行官。 曾任英國翠豐集團亞洲採購處首席代表、中國百安居首席財務官和首席執行官、東方證券投資銀行部總經理、永道國際會計公司融資部經理。

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衛哲
香港電訊盈科非執行董事、中國連鎖經營協會副會長。具有近20年的投資和營運管理經驗,擔任阿里巴巴首席執行官期間,帶領阿里巴巴在2007年首次公開發行並在香港聯交所上市,2010年入選《亞洲金融》中國最頂尖首席執行官。 曾任英國翠豐集團亞洲採購處首席代表、中國百安居首席財務官和首席執行官、東方證券投資銀行部總經理、永道國際會計公司融資部經理。


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