2019年4月號

農產業者〉前立委、農漁會南區資訊中心執行長

韓國瑜賣水果有掌聲 林國正:因為他做對這兩招

文 / 李建興   攝影 / 賴永祥   2019-03-29

韓國瑜賣水果有掌聲 林國正:因為他做對這兩招


從選舉階段就一路挺韓國瑜的前立委林國正,學的是農經,又在農漁會第一線蹲點多年,當眾人不解,何以許多政府首長都曾致力推銷自家農產品,卻惟有韓國瑜的掌聲較大,為什麼?以下是他的分析:

這陣子,韓國瑜出訪外國推銷農產品,帶回豐碩訂單,贏得掌聲。很多政治人物,尤其是當過中央或地方首長的,都很不服氣:「為什麼我也費了九牛二虎之力在賣東西,卻沒有聽到掌聲?」

其實台灣的農業產品早就在ECFA時被列為早收清單,賣出去了,但農民有感謝當時的馬政府嗎?謝謝大陸的採購嗎?

小英政府不也費盡洪荒之力為農民做事嗎?為何去年幾乎每個月都有農產品崩盤?搞到最後農民不但不領情,還用選票背離了民進黨?

我台大農經系畢業,1998~2004年還當過七年高雄漁會總幹事,之後擔任立委,目前是農漁會南區資訊中心的執行長,橫跨農漁業、經濟和政治,所以我太了解政治人物在處理農漁業問題時的盲點了,我只能說:「他們都很有心幫農漁民,方向對了,但方法錯了!」

第1招〉捨貿易商帶農會出訪 利潤回歸農民

怎麼說呢?首先,每次我們的縣市政府或中央農委會到國外行銷農漁產品,大都是找貿易商作媒介,貿易商再下去找進出口商、大盤、中盤,最後再由販仔去收購農民的產品。

生意人也要生存,在商言商,一定是買低賣高,農民利潤層層壓縮。如此一來,政府賣得再多,農民也感受不到日子變好了。

但出身於台北農產運銷公司總經理的韓國瑜不一樣,他太了解農民的利潤被過去的買辦政治害慘了,所以他出去賣水果,帶的不是貿易商,不是生意人,而是擁有產銷班的農會。

這次跟在他身邊的是高雄市農會理事長蕭漢俊、市農會總幹事,及阿蓮、燕巢和美濃的三個農會總幹事。

韓國瑜很清楚,這次主推的芭樂、棗子、木瓜、香蕉、蓮霧,都來自這些地點,國外訂單一下來,就直接交給農會的產銷班和推廣部門,中間不經過買辦,利潤直接回歸到農民。

第2招〉不標榜賣天價 用外銷調節本土供給

另外,以往到國外行銷農漁產品的邏輯,往往標榜單價有沒有創歷史新高,然後再拿這些天價的芒果、玉荷包來大作新聞,說是台灣之光,但這些價值不斐的農產品,只是鳳毛麟角,有幾個農民真的受益?

韓國瑜很清楚,到國外銷售農產品,主要目的是調節台灣內需市場消費不完的量,避免供過於求而價格崩盤。因此外銷的目的不是為國爭光,而是藉由外銷通路的疏導,讓台灣本土價格穩定。

所以,高雄這陣子外銷的水果項目,並不是亂槍打鳥,都是透過大數據及產量預警系統,推估出可能會生產過剩的農產品。

雖然以往也有部分政府機關知道要用外銷來調節本土供給量,但每每都是等台灣產量過剩,才急呼呼找貿易商向國外買主求救,等隔年產量減少,就又斷了連繫,久而久之,會有多少外國通路願意當台灣的救火隊?

這次高市府簽的訂單,都是一至三年,為的就是維護雙方良好關係,也不標榜賣天價,這樣人家才會肯幫台灣。

你或許會納悶,這樣的道理很淺顯易懂啊,怎麼以前都沒人向農委會、各縣市政府首長獻策?以我對政治的了解,是因為這些首長很難聽到底層農民真正的心聲。

在政府官僚體系中,首長聽的多半是幕僚呈報上去的輿情,民怨來了,選舉輸了,只會說:「努力不夠!」聽起來好像很謙卑,但骨子裡還是認為,是因為溝通不夠,沒讓人民更清楚,所以讓人民誤解了,而不是高高在上的政治人物自己誤解人民了。

當所有人在解構、研究韓流,殊不知,韓流真正的價值不在於聲量多大,而是他的施政方法顛覆了以往官僚體系的舊思惟。

>>縣市首長上任100天,你有感了嗎?

關鍵字: 傳產經濟評論

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