免綁信用卡的分期付款App,虛實整合海撈500萬名新顧客

中租「零卡分期」,引導消費者找到店裡去!

文 / 遠見雜誌整合傳播部企劃製作      2018-11-05

中租「零卡分期」,引導消費者找到店裡去!

(圖說:中租「零卡分期」打造全台首家創新電子交易模式。)



全台灣2300萬人,你知道多少人沒有信用卡?扣除20歲以下未成年人、部分65歲以上長者之外,換算下來,足足約有500萬人沒有使用信用卡。 

經過分析後發現,這群人包含家庭主婦、社會新鮮人、自由業工作者,因為沒有財力證明等,而無法申辦信用卡,但這卻不代表他們無還款能力,而且,這群消費者也希望享受更具彈性的消費模式。對實體商家或電商平台來說,他們就是一大塊有待開發的消費處女地!

今年9月,台灣租賃市場龍頭「中租控股」看準這片藍海,旗下主打消費購物分期付款的「仲信資融」,結合最夯的金融科技,推出「零卡分期」品牌,透過App及手機定位的搜尋功能,將這群極具潛力的消費族群,帶入商家的店裡。

解決消費痛點  提升購物動機

中租針對消費者與廠商各設計一款專屬APP,消費者只要於簽約店家使用「零卡分期」服務,點進手機、平板上的零卡分期APP,便能依照指示輸入所需資料,輕鬆在網路上辦理分期付款,手續費由商家負擔,可以享受到低利率,甚至零利率的好處。

中租控股董事長陳鳳龍表示,透過實體通路深耕消費分期市場已有20年,累計百萬位的消費者,交易金額500億元以上。面對數位金融的新競爭,中租追求更快速的反應,串連跨領域的消費商業模式、整合跨虛實的消費平台服務。

(圖說:仲信資融副總經理張銘聰指出,電商對於與中租合作所帶動的快速成交,非常驚豔。)

「零卡分期」對商家帶來什麼利基呢?仲信資融副總經理張銘聰指出:「電商平台與我們合作推出『線上零卡分期』服務後,有6成是Yahoo奇摩的新客人,平均客單價由原本3000元的提升到6萬元,換算下來,整體帶動相當高的新商機,透過利潤分享所創造出的快速成交機會,讓這個電商品牌非常驚豔!」

客戶多多益善  利潤積少成多

張銘聰進一步指出,「零卡分期」鼓勵商家從利潤中取出一小部分替消費者負擔手續費,滿足消費者輕鬆購物,提升成交率。舉例來說,「原本顧客買3萬元商品必須一次付清現金,難免會考慮許久,甚至減低交易的可能性;在有了零卡分期服務後,顧客可以透過分6期、12期、36期等方式,慢慢繳款。商家擁有額外服務,在同業激烈的競爭之下,客人更可能選擇在你這裡消費!」他表示。

(圖說:「零卡分期」品牌推出後,吸引許多實體商店、網路平台主動與中租接洽合作事宜。圖右為仲信資融消金業務部陳士偉。)

身為開發團隊一員的仲信資融消金業務部陳士偉補充,「零卡分期」品牌宣布推出之際,正值美國手機大廠推出新機以及開學消費旺季,消費者普遍反應良好,吸引許多實體商店、網路平台主動與中租接洽合作事宜。

累積20年經驗  風險控管有保障

「零卡分期」不綁信用卡、不綁銀行帳戶、不儲值,如此彈性的付款方式,如何確保消費者如期還款?對此,張銘聰副總經理自信地說:「仲信資融具有20年徵審專業,包含過濾消費動機、聯絡人資訊、判斷消費者工作穩定度等,商家大可放心交由中租實力強大的資料庫、智囊團把關,專注為消費者打造更輕鬆愉悅的交易環境,中租提供金融服務、店家提供好產品服務,一起把市場做大!」

目前「零卡分期」除了在電商平台提供機車、手機、精品等高價位商品讓民眾購買,更有許多運動健身、美容SPA、教育服務、旅遊、家電、家具、日用百貨等,不同業別的實體商店與中租「零卡分期」合作,積極營造多元有利的消費環境。商家可盡早卡位搶市,迎接這群新興顧客蓄勢待發的消費力!

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關鍵字: 金融科技好創新


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