拒上酒家做生意 陳定川反獲日本技術

文 / 一流人      2017-12-07

拒上酒家做生意 陳定川反獲日本技術


修練2:品格

超越業績的競爭力

台灣綠金企業標竿:陳定川(永光集團創辦人)

危機當前仍不改原則

創立於一九七二年的永光化學,至今已走過四十個年頭,問起創業以來遭遇的危機,陳定川坦言,創業之初前十年,其實都非常艱難。

永光化學成立隔年,便發生了中東戰爭,爆發第一次石油危機,永光首批出產的染料,就被搶購一空。豈料再過一年,石油危機紓解,不但沒有生意上門, 客戶還要求退貨,公司的資金眼看就要燒光,必須再行增資。

然而,當時部分股東因為信心問題,不願意出錢再增資,陳定川只好親上火線。公司正式改組,陳定川接任董事長,並找到其他投資者注入活水,解決燃眉之危。

之後,第一任董事長以移民為由提出退股,陳定川挽留不成,而其他股東又不願意承接,他就自己收購,而且開給對方按面額收購的優惠條件,讓周遭的人直呼不可思議。

之後,大約每隔幾個月,就有股東要求退股,整整一年下來,除了弟弟陳定吉,原始股東幾乎全部退出。不過,也因為接補的股東都是陳定川的舊識或朋友,更能認同他正派經營的理念。

陳定川堅持不跟著業界的陋習行事。比方說,當時原料進口要繳關稅,部分業者就故意低報價格來省稅,但是陳定川認為要按實申報、規矩繳稅。至於商場中所謂的「潛規則」,像是給廠商回扣,或是招待客戶上酒家,陳定川也一概嚴禁。

「清流」兩個字說起來簡單,要完全落實卻不容易。陳定川曾經有一千萬元資金的缺口,必須向銀行貸款,沒想到銀行承辦窗口暗示他要有所「回饋」,他在打破堅持和公司存亡之間,面臨了天人交戰,只能一再禱告。

慶幸的是,新加坡發展銀行(現為星展銀行)剛到台灣開分行,讓他順利借到二十五萬美元,安然度過了財務危機。

來自日本的技術大禮

除了資金,陳定川創業前十年面臨的另一個問題,就是技術。

最早因為有日本的宮門城入股,提供基本的技術水準,隨著對方退股,陳定川必須自己想辦法推動技術升級。

有一次,他過境日本,請日本顧問安排拜訪日本知名的中外化成株式會社。該公司的社長若松正平時並不輕易接受廠商的拜訪,因此,陳定川一開始並沒有抱著特別大的希望。沒想到,若松正不但接見他,還帶領他參觀工廠。

更大的驚喜還在後面。兩人相談甚歡,這時候,若松正說要送陳定川一份大禮,這份大禮,竟然是無保留的提供染料技術,並且派遣數位博士級資深顧問來台指導,兩個月來一次,一次來十天,連續來了十五年,讓永光的染料技術得以生根、升級,奠定國際市場領先的地位。

陳定川至今仍津津樂道,若松正第一次來台灣,就是參訪永光化學。在歡迎會中,若松正說了這麼一句話:「我要讓永光在台灣成為NO.1,這是我的責任。」

用誠信換來合作良機

若松正並非永光的股東,跟陳定川更是非親非故,為什麼願意這麼支持他?

原來,這段緣分,早在兩人見面之前就已悄悄開始。曾有一位大阪染料商找陳定川做生意,公事談完之後,他要求陳定川招待上酒家卻被婉拒。這位大阪商人說:「如果不招待酒家,就不買你的貨!」陳定川仍以信仰為由拒絕,即使做不成生意,他也絕不放棄原則。

這位大阪染料商返回日本後,在同業聚會中,把這件事當作笑談。正好在場的若松正聽到這件事,認為陳定川是個正直的人,非常欣賞,正好陳定川主動來拜訪,就這樣促成兩人合作的機緣。

在陳定川眼中,若松正有如上帝派來幫助他的天使,換個角度來看,又何嘗不是因為陳定川本身有所堅持,才能獲得如此良機。

本文節錄自:《自己的志氣最可靠》一書,王冠珉、吳錦勳、林孟儀、胡秀珠、黃玉禎、謝其濬採訪整理,天下文化出版。

關鍵字: 創業產業綜合財經人物閱讀人際

延伸閱讀


專欄介紹

一流人

一流人

悅‧讀小編,介紹新書書摘。

專欄介紹

一流人
悅‧讀小編,介紹新書書摘。


您也可能喜歡這些文章

您也可能喜歡這些文章

置頂