2017年11月號

零工達人3〉八年級生提早磨練鋪路

挖掘自身賣點 游定杰躍升鐘點達人

文 / 李建興   攝影 / 蘇義傑   2017-10-31

挖掘自身賣點 游定杰躍升鐘點達人


年僅29歲的游定杰從小憧憬能站上舞台,老早立志要成為「主持人」,苦心的布局和自我磨練下,他選擇當自由工作者,一圓心願。 

週六清晨,當一般上班族還賴在床上,把握難得的偷閒時光,今年29歲的游定杰卻起了個大早,準備迎接一週內最忙的兩天。

上午,他在世貿中心主持了一場遊戲軟體的發表會,下午又前往一個親子園遊會現場,擔任活動熱場司儀,到了晚上,搖身一變成為婚禮主持人。

他,就是大家所稱的「鐘點達人」,亦有人喊他們為「點數族」,也就是憑著專業、技藝賺得薪酬的自由工作者。正因為懂得運用、行銷及包裝自己,即便每週只工作40小時,與一般上班族相仿,一個月收入往往能達六萬元,是正職的好幾倍。

談起接案打工為生的心得,游定杰侃侃而談,從小就有濃濃表演欲,高中念完華岡藝校後,又繼續在台藝大念廣播電視學系,由於渴望上台亮相,自大學就開始接婚禮司儀、商品發表的主持人。

畢業後,一度也曾做過幾個月朝九晚五的辦公室工作,卻發覺每天花一樣的時間,何不做自己有興趣的工作?於是毅然決然以接案為主業,一晃眼,就過了六年。

十分享受自由工作的游定杰表示:「在沒有公司約束下,我可以自我安排工作節奏和生活模式,我無法回去過上班族生活了。」他也坦言,零工族雖然自由,工作卻不會憑空降臨。因此,多年來閱歷告訴他:「找案源」「找賣點」「多磨練」是不二法門。

修練1〉主動接洽婚宴餐廳,拓展案量

游定杰以接婚禮主持為例,一開始靠親朋好友口碑宣傳,直到有次,新人的婚宴辦在宜蘭一家婚宴會館,會館負責人非常喜歡他的主持風格,主動邀約為特約主持人。這不僅讓他接案的場次增加了,也多了大量的潛在客群。

自此,游定杰除了等口碑相傳的新人主動上門外,也主動拜訪北部地區幾個婚宴會館、餐廳,努力拓展接案。

修練2〉專屬加值服務,讓新人好窩心

甚至,好幾次,曾有參加婚宴的來賓,因欣賞游定杰的口條和台風,請他主持店面開幕式、新品發表等商演。

不過,案源可以源源不絕,除了憑著「說學逗唱」外,更與懂得給客戶加值服務有關。

「在婚宴市場,多半是女主持人的天下,我能占有一席之地,靠的就是會幫新人策劃婚禮,」游定杰說,一般主持人一接到案,多半照著新人腳本「照本宣科」,但他會在婚宴一兩個月前,就會主動和新人細談對婚宴的期待、家庭背景、戀愛的過程……,進而提出專屬個人的建議。

由於服務加值,使得客戶在結案後,不僅加碼付費,還會「呷好到相報」,介紹游定杰案子,口碑自然不脛而走。

修練3〉避免千篇一律,隨時吸收新知

不少主持人由於見識場面無數,難免油條,說辭千篇一律,然而游定杰總是提醒自己時時更新內容。為此,「看新聞」「參加各式活動」,成了他吸收新知的必做功課。

曾有一陣子,還刻意挪出時間到燒烤店當DJ。他認為,當DJ,除了說話、播放音樂外,每個整點需要隨著MV介紹音樂新知,還得兼顧現場氣氛。雖然挑戰不小,讓他更懂得如何主導現場氣氛,進而促使他的主持功力,如虎添翼。

誠如游定杰所言,自由工作往往架構在自知、自律和自學的基礎上,回顧這幾年接案生涯,他自認收穫比一般上班族豐富。

關鍵字: 專訪勞動職場人際

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