2017年10月號

挖掘新賣點〉玩具代理商野獸國

公仔店變身主題館 小熊維尼擄獲粉領族

文 / 陳承璋   攝影 / 張智傑、賴永祥   2017-09-29

公仔店變身主題館 小熊維尼擄獲粉領族


7月,尋常台北東區小巷弄,開了間小熊維尼的快閃店,不少年輕女性,手裡抓著一顆顆漂浮氣球,在門口與大型的維尼公仔合照,走進店裡,各式周邊商品,如布偶、衣服、沐浴乳、相框、文具等應有盡有。

除了數百種商品,店面布置大量採用木質材料與綠樹,營造森林視覺,就連店內香氣,也加進以蜂蜜調製的香味,聞起來有些甜味。

店裡也擺放大頭貼照相機台,還有小熊維尼氣球製造機,50塊錢就能拿到一顆黃澄澄的小熊維尼氣球,讓這50坪大小的店鋪,無時無刻擠滿人潮,到了假日,門口總是大排長龍,還要實施人量管制。

這間小熊維尼快閃店,自7月開張,9月底結束,前身是國內知名玩具代理商野獸國的直營店,裡頭專賣各種美系公仔,由於去年他們曾在中正紀念堂舉辦小熊維尼售票展,成績意外的好,所以選擇在今年夏季,將直營店撤掉,打造成小熊維尼的購物天堂。

「原本以為小熊維尼的吸引力沒這麼大,沒想到年輕女性仍埋單,」野獸國公關蘇耕德說,衣服一件400元,提袋率很高。

等小熊維尼快閃店撤掉後,該店鋪將會持續引進其他美系動畫、人物的快閃店。

快閃店轉守為攻 意外打開女性市場

野獸國過去的經營策略,大多以舉辦大型售票展覽為主。包括阿凡達、星際大戰、英雄聯盟、迪士尼等,但今年卻在台北、台中、高雄、新竹等地開快閃店,因為比展覽或直營玩具店來的靈活。野獸國總經理楊詠喨是決定經營策略變革的主要人物。

今年才39歲的他,在2010年創立公司,員工已達130人,成為國內唯一能同時做展覽與肖像授權代理、還能生產自有產品的玩具公司,野獸國出產許多系列的玩具,例如,史迪奇、玩具總動員、鋼鐵人等。

他表示,會積極開快閃店,是為了活化門市經營與活化組織。野獸國共有九間直營店,但時間一久,卻發現客群太過集中於愛好收藏公仔的男性。因此,才思考把位在東區的直營店撤掉,改成小熊維尼快閃店,果真引來眾多女性上門。快閃店也意味著轉守為攻。過去,直營店模式,較像開店等著客人上門。然而,楊詠喨坦言,去年展覽營收已出現停滯,尤其台灣市場較小且消費力減弱,辦一場展覽,倘費用超過5000萬,肯定是虧錢。今年初野獸國花了1億元,引進阿凡達特展,結果賠錢。

找對商業模式 公仔店變上櫃公司

為了重新找市場風向,今年他們在全台開了十場以上快閃店,包括蜘蛛人返校日,集結復仇者聯盟、迪士尼等收藏級玩具等。

楊詠喨解釋,這些快閃店也能幫公司找出新商業模式,進而調整商品結構與展店策略等,甚至是將相關商業模式打包至國外出售。

這個年輕總經理,雖談著一口生意經,但也是個貨真價實的公仔迷。大學到美國讀書後,就到處排隊搜括各式限量玩具,玩具多到整間堆都堆不下,礙於房間太小,他開始出脫,竟然獲利百萬以上,進而讓他找到創業點子。

至今他的公司已經成長到百人企業,甚至把玩具外銷至多個國家,明年更預計上市櫃。未來,他將嘗試更多方式,讓人們愛上玩具。

關鍵字: 產業綜合藝文生活


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