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製造業台商轉型2〉宏盛皮具

質優價高、客戶多元 代工品牌雙軌並進

作者:范榮靖
出處:2012年3月號《遠見雜誌》 《遠見雜誌》第309期 瀏覽數:17,350+

2008年起,宏盛皮具不斷關廠,但營收卻是每年兩位數成長。能打破代工宿命的原因在於技術升級,產品質優價高。

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     「關廠,但營收、毛利率卻成長,」專門代工國外品牌大廠皮具的宏盛控股集團,近年來在董事長鄧宏達帶領下,彷佛表演一場數字魔法。

     從2008年金融海嘯至今,他已關掉廣東東莞6個、江蘇淮安2個,共8個工廠,現只留下7個工廠,代工品牌大廠的皮包數量銳減。

     但出奇的是,宏盛營收卻是年年兩位數成長。2009年7400萬美元、2010年8100萬美元、2011年8500萬美元。

     走進上海徐匯廣場,一樓各大精品皮包、皮具,不少都由宏盛代工。「2011年,高階代工比例約45%;2012年,將會提升到55%,」現年53歲,鄧宏達接受《遠見》採訪時透露原因:高階皮件全採手工縫製,數量少,但利潤高。其實從1998年,宏盛在東莞創立開始,鄧宏達就決定走一條不同的路。

     30多年前高中畢業後,他就獨自一人從竹東上台北發展。在朋友介紹下進入皮具產業。1987年,台幣升值、人力成本不斷提高,多數皮具企業西移大陸,鄧宏達也跟著到東莞,從最基層的驗貨員做起,一路做到業務副總。


捨量大價低路線 提高附加價值

     創業頭幾年,為求穩定,他接各式訂單,練好基本功;他也選用最好材質的原料,投入大量資金購買高價機器設備,並提升員工技術與素質。

     2007年,機會終於來了。當時,一家精品品牌新款皮包訂單深受歡迎,巿場追加訂單,但義大利工廠卻苦於工人短缺,無法如期出貨,因而找上宏盛。一個月後,720個皮包如期完成。

     彈性,是宏盛成功第一個原因。精品品牌款多、質優、量少。至今,宏盛接單品牌約有20多個。但單一客戶的下單比例不超過25%,分散了風險。 彈性來自技術嫻熟的工人,一個抵三個。宏盛不僅培養人才,也不吝給予高水準的薪資福利。

     宏盛也從不妥協品質,甚至標準比客戶還高。有次,宏盛準備出貨一批精品皮包,卻發現小瑕疵,鄧宏達二話不說重做,損失至少10萬美元。

     「誰說代工只能受制於品牌大廠?」鄧宏達有感而發地說,品牌、代工應該雙贏,因此慎選客戶。 只是, 宏盛2007年投入大量資本在淮安擴廠,因誤判情勢,公司首度虧損;2008年第一季,許多精品品牌原本下訂的秋冬款皮件訂單,也突然取消。


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