fb

佳音英語提早佈局卡位

中國二胎化商機!一年超過5000億的兒童英語市場

作者 / 彭杏珠 攝影 / 蘇義傑 發表日期 / 2016/4/17 瀏覽數 / 21,850+

字級:

從今年起,中國大陸正式執行二胎化政策,將衍生出新市場,其中兒童英語市場已成兵家必爭之地,每年至少有5000億台幣的商機。

15年前就進入大陸的佳音英語已提早卡位成功。

從上海浦東新區世紀大道開車到長寧區的佳音英語西郊百聯分校,約需40分鐘的車程,位於二樓的學校占地187坪,共有9間教室,會客室約有30幾位阿公阿嬤、婆婆媽媽正聚精會神,盯著大型液晶螢幕,觀看孩子上課情形。

這不過是佳音英語在大陸的206家據點之一而已。

一切都要從1999年開始說起,剛好有位在成都上班的台灣經理人,想幫賦閒在家的太太創業,看上當地才剛起步的英語補習班市場,主動找佳音加盟,當時正埋頭經營台灣事業的陳平三答應合作試點,但並沒有太多時間研究大陸市場。

看到成都加盟店業績不斷增漲,佳音才在2001年派遣總經理陳存仁到上海開拓業務。

當時大陸的兒少英語教學才剛起步,經營者都是運用週六日的時間,租借學校五、六間教室,開班授課,還無法接受需有專屬上課教室的加盟方式。

就在業務推廣遇到瓶頸之際,佳音竟然在2002年的連鎖加盟展中,迎來契機。一位來自哈爾濱的客人主動跑到攤位洽詢加盟事宜,原來這位男子的女兒就讀上海市世界外國語小學,學校所使用的教材正是來自台灣的佳音英語,他非常喜歡這套教材,評估一定會受到內地家長的歡迎,就這樣成為佳音第一家在大陸的加盟學校。

陳存仁回憶說,這位父親純粹是因為女兒的學校用了佳音少儿英語教材,很喜歡佳音的教材與教學模式,才主動要求加盟。「當初根本沒有想到教材竟然是佳音進軍大陸的利基,」他補充說明。

目前這位加盟者已在哈爾濱開設九個學校,學生數已超過萬人,每年輕鬆淨賺5000萬台幣,「這在台灣是根本不可能的事情,」陳存仁說出兩岸兒童英語市場的懸殊落差。

2002年堪稱是佳音的大陸事業元年,不僅哈爾濱市場開花結果,也有台商跑到青島、合肥開佳音英語補習班。

相較於其他的英語連鎖品牌,佳音行事很低調,卻能在13年之內,擁有200多家加盟店,憑藉的正是教材與教學的研發能力。佳音為4歲到12歲的孩子,設計了三種學齡的分制教學,根據孩子的年齡及能力,選擇最合適的課程,「這種教學制度的設計很好,讓孩子適性學習,」一位上海的媽媽說。

例如佳音英語四川都江堰分校的 一位家長楊屹航說,孩子開始學習英語後,性格變開朗。經常晚上一家人在客廳時,孩子會搬來小椅子坐在電視機前,拿著小卡片教大家發音,當爺爺發音不準時,他還會努力糾正,嘴裡不停地說:「應該這樣,應該這樣」,逗得全家人樂開懷。

跟楊屹航有相同經驗的家長不少,這也使得佳音英語獲得新浪2013最具品牌影響力少兒英語機構獎,以及騰訊2014迴響中國最具影響力教育品牌獎。陳存仁說,讓孩子在快樂環境中學習成長,正是佳音的經營理念。

其實,大陸的兒童英語市場規模之大超乎想像,大陸的城市兒童約有640萬個,每個月補習費以1000元人民幣計算,一年就是3840億元台幣,預估二胎化之後,每年將多出200萬個孩子,將增加1200億台幣的市場,總計超過5000億台幣。

難怪教育界都將二胎化視為新契機,佳音也將隨著新政策,持續擴大在中國的事業版圖。

如果您喜歡這篇文章,請幫我們按個讚

其他人正在看/



遠見社群

  •