創新力〉連創新大師都投資的企業

易訂網〉放大格局,為自己創造就業機會

作者:呂愛麗 │ 攝影:陳宗怡
出處:2012年8月號《遠見雜誌》 《遠見雜誌》第314期 瀏覽數:22,500+

 

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     如今,國內超過半數的五星級飯店均已與易訂網合作,一共有410家餐廳透過他們提供線上訂位,已經有120萬人次消費者使用易訂網的服務。

     外行人來看,易訂網模式似乎不難被複製。新浪台灣總經理林啟文倒不這麼認為。他分析,經營團隊突破了最難說服的餐廳業者,這是易訂網最大的資產,「他們是一家一家餐廳去談回來的,說複製,談何容易?」

     負責技術開發的顏嘉楠透露,創業初期,「我們常覺得自己提供了這麼優質的服務,應該無人能抗拒。」

     第一年四人以不領薪水的方式撐著,燒了50萬元。這筆資金不算多,但如何持續經營,出現了瓶頸。

     後來一名創投建議,何不與餐廳一起推出餐券?四名頗自負的年輕人不以為然,「我是抗拒的,因為餐券感覺有點low,」陳翰林毫不掩飾地說。

     但經仔細思考,四人決定一試。沒料到,目前每年營收2000萬元之中,餐券就占七成。

     最近,易訂網和餐廳合作推出VIP禮券,已有40家餐廳加入。陳翰林說,禮券虛擬化是下一步計畫。


O2O模式 未來前景可期

     易訂網經營模式,正是近年來許多人討論的O2O(Online to Offline,線上對應線下實體)。而目標是較少人要開拓的中小企業市場。

     陳翰林認為,未來5年~10年,O2O是兵家必爭之地。包括在中國大陸很火紅的新浪微博,及被喻為全球最大國的臉書,都虎視眈眈。據了解,克里斯汀生的創投團隊研究過亞洲10支O2O團隊,最終才決定投資易訂網。

     易訂網去年底也跨到對岸,爭取到逾20家餐廳合作。負責開拓大陸市場的謝智倫分享,大陸餐飲業競爭激烈,對於任何有助於增加營收的形式都非常歡迎。

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