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美麗時尚產業3〉中價網購成衣Cherrykoko

韓版衣吸引14國小資女, 年賺百億韓圜

作者:林士蕙
出處:2012年5月號《遠見雜誌》 《遠見雜誌》第311期 瀏覽數:20,750+

近十年來,「韓版衣」也成為亞洲時尚代名詞。快速、流行、好搭配,再加上網路無遠弗屆的影響力,讓韓國服飾攻進全球市場。

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     過去十年來韓國競爭力全面崛起,國際觀與品牌理念也是新創小公司不會忽略的要素。

     平價網購服務起家的Cherrykoko,就是相當典型的案例。

     從仁川到首爾的機場巴士上,隨車附贈給觀光客的雜誌,一打開就會發現美麗的模特兒,穿著「Cherrykoko」最新淑女風蕾絲小洋裝的報導。

     打著精緻中價的韓系時尚訴求,創業10年來已熱賣到全球14個國家地區,年營業額超過百億韓圜(約2.7億台幣)。在官方臉書粉絲團,更常看到網友用泰文、中文、英文、日文等多國文字催貨,可看到它全球化的魅力。


靠韓國超強網路產業實力 順利進入全球時尚舞台

     Cherrykoko深受國際歡迎的原因,首先靠的是韓國超強的網路產業實力。

     創辦人、現年35歲的Cherrykoko社長池東憲指出,2000年創業前,他曾在當地網拍網站工作,感覺到韓國在網拍環境上很有競爭力,決定創業。

     由於韓國的時裝業絕大部分收入來自百貨公司等實體通路,不但通路成本貴,且早被許多大財閥占據。「還好,網路給了我機會,」池東憲指出。

     的確,2006年在美那斯達克掛牌的韓國最大網路商城Gmarket,給了韓國新創公司機會。除了韓文,Gmarket還有全英文使用介面,網友遍及40個國家地區,會員數超過1500萬。Cherrykoko的商品,最初便因為Gmarket賣家喜愛搭售,順勢散播到全球。 不過Cherrykoko也有許多領先韓國與台灣網拍業者的做法。


啟用第一網拍名模 出國取景宛如高價品牌服飾

     它在網站規模很小時,就啟用韓國第一網拍名模鄭初美(Chom)當品牌代言人。她擁有韓國女星少有的自然氣質,因此在網上迅速竄紅,吸引大陸、香港,台灣的網友熱烈討論。

     Cherrykoko主打的服裝,是淑女典雅風格,像適合參加派對的浪漫風蕾絲小洋裝,正是台灣網友最愛商品,用鄭初美代言,也是因她和此路線契合。

     並且,它的每季網上服裝秀攝影專輯,都出國拍攝,配備一名編輯、攝影與一到兩名模特兒,場景遠至歐洲、美國,比起一般網拍業者,大多在單調攝影棚內取景,做法宛如高價服裝品牌。

     大陸去年盛行微電影,它也早有類似手法,把單純的服裝秀短片編成有劇情的短篇故事。

     Cherrykoko等韓系品牌的興起過程,第二原因則是搭上韓版衣的風潮。

     Yahoo!奇摩電子商務行銷總監陳思芬指出,台灣的網購服裝賣家,需要提前了解下一季流行趨勢時,過去總喜歡參考日本雜誌、網站,最近也開始看韓國潮流。

     網拍賣家也喜歡掛著「韓版衣」的名詞搭售服飾,包括以日系起家的台灣網購品牌「東京著衣」。

     所謂的「韓版衣」,就是具備韓國時尚風格設計,像去年流行的雪紡紗罩衫就是代表。Cherrykoko正是一片崛起的韓版衣流行中,自創品牌,由韓國設計打版的產品。


勝出原因:兼具日系服裝品質與快速時尚

     台灣知名的時尚部落客花猴指出,雖然國內網拍上的韓版衣很便宜,但正宗韓國廠商製作的衣服,品質與料子較有保障,Cherrykoko正是其中之一。

     因此,Cherrykoko在殺價激烈的網購服裝市場上,算是中價而不是平價,例如它旗下頗受歡迎的雪紡罩衫,一件約新台幣1000多元,類似設計的無品牌韓版衣,價格可低至一半。

     但是仔細看,服裝的精緻度仍有不同,Cherrykoko在花樣、腰身剪裁上比較細膩。一位長期購買韓國服飾的網友Gin說,Cherrykoko的服裝,就是強在兼具韓系概念,與日系品質的雙重優點,因此時尚又便宜。

     另外,亞洲有一群新興女性消費力,也是網購上受歡迎的關鍵。 這群20至35歲的女性,由於剛開始進職場,不像以前穿T恤牛仔褲。但一般套裝要不是很中性,就是價格貴,動輒一套台幣4000、5000元,很難負擔得起。Cherrykoko因此設計了可多元穿搭,有女性美的服裝,在各種場合都適用,充分滿足小資女的需求。

     亞洲哈韓風,除了戲劇與音樂外,現在連流行服飾,也攻下一城。

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